最新活动量和工具推动课件ppt.ppt

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1、活动量管理和工具推动课程纲要什么是活动量管理活动量管理的意义如何在营业单位推动活动量管理2业务员低生产力的主要原因：—拜访量不够，即活动量不足。LIMRA的统计3回归原点一个专业的跳水运动员必须经过艰苦的训练才能成为世界冠军。在训练中他们必须要成千上万次地重复简单的指定动作。营业组织的发展一如跳水运动员离不开简单的指定动作的演练，要由业余迈上专业的台阶，我们的管理就必须回到原点，由一个基本的，标准化的模式开始做起。7活动量管理四个步骤事先有计划事中有执行事后有评估后续有借鉴8活动量管理的意义三个改变变结果管理为过程

2、管理（3M人员）变非现场管理为现场管理变复杂管理为简单管理9活动量管理对代理人的意义自我记录自我评估自我激励自我管理寻求协助形成良好的工作习惯10了解业务员真实状况对业务员提供有针对性的辅导形成有系统的管理模式活动量管理对主管的意义11对公司是管理制度对内勤是工作重点对主管是辅导方法对伙伴是展业习惯活动量管理12为什么要使用工作日志？因为每个人都希望成功。13实现自己有意义的既定目标成功是什么？141、积极的心态（PMA黄金定律）2、明确的目标3、多走些路4、正确的思考方法5、高度的自制力6、培养领导才能7、建立自

3、信心8、迷人的个性9、创新制胜10、充满热忱11、专心致志12、富有合作精神13、正确看待失败14、永葆进取心15、合理安排时间和金钱16、保持身心健康17、养成良好的习惯拿破仑·希尔的成功十七条定律15千人创富你身在何处？年收入＞100万年收入＞50万年收入＞10万年收入＞5万行动改变人生财富梦想温饱生活小康之家财务自由富贵人生16认识人性，把握自己17《国寿日志》的填写成功四步，创富模型本月工作目标及实际达成工作月目标分解周工作计划及实际达成日早会记录拜访记录18《管理日志》的填写成功四步，创富模型本月工作目标

4、及实际达成工作月目标分解周工作目标及实际达成周活动计划表日早会记录拜访记录19操作中常见问题业务员嫌麻烦，不愿填写业务员应付交差，虚伪造假业务员无拜访，无法填写业务员不明了操作流程各级主管不批阅，辅导力度不够单位宣导力度不够20操作中常见问题业务员和各级主管不明了使用好处业务员怕被主管抢客户主管保管不当，造成业务员客户资料丢失主管坚持不够，自己先放弃各级单位对批改时间无明确规定，影响效果21从无序走向有序22每日出发前填写本日预定拜访与直属主管沟通本日拜访活动安排23每日拜访回来填写业务员工作日志，填写其他资料计划

5、明日拜访活动24出门五件好1、访问路线安排好2、拜访目的要订好3、赞美话术先想好4、资料工具准备好5、反对问题演练好25用心坚持专业一流训练师就是您26心离公司近了，就离脱落远了只要不放弃就会有奇迹27生鲜商品的陈列标准超市生鲜区的管理标准和经营效果的达成有赖于明确、高效、规范的生营管理体系。这个管理体系是由工作常规、工作流程、岗位责任制和工作督导机制配套组成的。其最终的目的是要使每一个员工都能清楚什么时间该干什么，应该怎么干，完成工作的标准是什么，并以此提高超市的生鲜经营水平提高综超的聚客能力。管理体系和管理标准

6、超市生鲜区发展在于它不同于传统肉菜市场：一是生鲜区内在购物环境上的改善，如干净、整洁的卖场，空调恒温，良好的服务等；二是了超市经营对生鲜区经营管理的要求，包括商品质量保证，无断货现象，明码标价等。不能充分体现出这些根本差别的生鲜区是不可能达到预期经营目的的；而要达到和维持较高的生鲜经营水准，就必须以高水平的管理标准和管理体系为基本保障。生鲜区的管理标准生鲜区的管理标准指每项工作所应达到和保持的基本状态，或者完成这项工作的一定水准。在这里我主要讲解存储，和陈列，保鲜方面的知识。下面我们将分别讲解生鲜食品收货后入库或销

7、售前保鲜处理和初级生鲜食品陈列出货作业生鲜的入库准备1、肉类：用浓度0.8%~1%冷盐水处理（与肉类的生理盐度一致）；2、鱼类：用浓度3.5%（与海水浓度一致）的冷盐水处理；3、蔬果类：入库前要根据不同种类的果蔬品种进行以下作业处理：（见下页）蔬果的入库准备（1）冰冷水处理有些商品呼吸量大，鲜度下降快，进货后要立即对其进行冷却降低商品温度，防止鲜度下降。即使是在产地就对玉米、毛豆等进行预冷，运输用的纸壳箱中一样会因呼吸热而产生潮热，温度会达到15℃左右，不在产地进行预冷的话有时温度甚至会上升至4O℃。因此要在进货时

8、对某些商品进行彻底的冰冷水处理。需要进行冰冷水处理的对象商品包括：玉米、毛豆、肛豆、等豆类。冰冷水处理的方法如下：蔬果的入库准备首先往水中放人充足的冰，制作冷水，然后将商品浸于其中到两品温度降至7℃一8℃。当纸壳箱中的温度达到40℃的时候，如将商品直接放人到冷水中的话，会因温差过大而导致商品损伤。这种情况下，先往商品上泼些水然后再放人冷水中。对冷却处理后的货