产品众筹推广之——路演.docx

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1、产品众筹推广——路演路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。这一新型的推广模式进入中国后迅速得到了各个企业、投资人、上市公司等多方的青睐与关注，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填

2、表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。所谓的产品众筹路演一般分为线下线上两种。线下的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。线上的路演是指以互联网为媒介，将目标人群聚集在一起，通过在网络上进行现场演示吸引投资者对其产品感兴趣的方法。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。因此，路演推广也

3、就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起投资者的众筹产品的注意，通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演推广不仅仅是宣传和销售，更是要达到为众筹的产品项目引流的效果。通过路演，让众筹项目发起方达到了产品推广的目的，快速吸引客户流，路演不是目的，推广才是目的，把产品推广出去，吸引流量到平台参与众筹。那么产品项目的路演推广该如何操作呢？首先，清楚的说明参与众筹的产品以及你们的团队。路演不仅仅只

4、是取悦投资人，它所传达的也是创始人或创始团队的产品理念。但有些创始团队却会为了做好前者而忘了自己做产品的初衷。投资人在决定是否要投资你的产品之前，首先要知道你是干什么的。所以开场白最好是：“我们是……，我们正在做一个……，下面我们将介绍一下为什么用户会需要这个产品。”此外，或许是顾及创业的风险和盈利的压力，有的创始团队在选取目标时并没有采取单一目标的原则。例如，一个创始人介绍他们的基于社交网络的围棋在线教育项目。他起初在介绍项目时称他们会侧重社交功能，但在被问及竞争力时他又称他们最终会倾向在线教

5、育领域。但事实上，做社交和做在线教育是两回事，创始人认为选择其一面临的竞争压力较大，就觉得脚踏两只船的风险低。其次，刺激到产品受众的痛点。很多参与产品众筹路演的创业者给人的感觉是，他们并不是很确定自己的产品能为投资者带来什么，一些创业者希望用讨巧的方式给投资人留下印象，于是会刻意地去讲一些其实并不好笑的笑话，或是过度地推介没有多少亮点的个人和团队背景；还有一些创业者则抱着”好高骛远“的姿态，大谈团队建设或者推动行业发展等空话，却是没有找到产品受众的真正痛点。再次，抛开次要问题讲重点。在路演过程中

6、，一定要将产品最亮最核心的东西讲出来，不要花太多时间介绍自己团队或者同行的情况。投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住，最好你能够想出一句能够突出产品优势又能够吸引人的口号或者是句子，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记。最后，演讲者一定要自信。如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资你的产品呢？投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信。自信并不是让你将“我们是最棒的”、“我们的产品最”挂在嘴边，投资人会认为你是个爱吹牛满嘴跑火车的人。自信

7、是从内而外、言谈举止自然的流露，是含蓄的。