融资25条军规对你必定有用.docx

《融资25条军规对你必定有用.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、融资25条军规对你必定有用8月29日上午，黑马基金管理合伙人胡翔在黑马连营资本课堂分享《初创公司的融资方法论》，分别从投资人和创业者的角度分享早期融资的“道”与“术”。经课堂小伙伴整理，提炼出了其中的的25条内容，非常干货与实用，可为早期融资指引。下面就是小编给大家带来融资25条军规对你必定有用，欢迎大家阅读!了解投资人1.了解投资人要什么?不在分红，在于资本上的回报;基于成功率问题，追求单个项目的高回报倍数;通过上市、并购、再融资转让退出。2.天使期百倍回报预期，VC阶段数10倍回报预期。资本越是早期越贪婪，越到后期随着确定性的增加风险性的降低

2、，单笔项目的预期回报降低。3.企业发展呈台阶式，平常是爬行状态，一旦突破某个关键点，会实现一个快速增长，并使企业的价值推升一个台阶，从而可以进入下一轮的融资。4.不同阶段融资有不同的关注重点：?天使阶段：看人，组建起团队，确定方向与切入点，做产品与服务打样;?A轮阶段：看数据，验证商业模式的可行性;?B轮阶段：看收入，跑马圈地，拓展市场，成为行业领先者;?上市阶段：看利润，体现增长与盈利能力。融资之道：成为可资本化的快速成长企业5.融资方法论中，有“道”和“术”的层面：“道”的层面是要成为可资本化的快速成长企业，让资本追你;“术”的层面则是BP、

3、路演、估值等提升优化因素;6.投资要投好人好事，黑马基金早期投资判断的4个关键纬度：方向(赛道)、切入点、时机、团队;7.赛道，选择比努力更重要。关键点：?市场要大，要有长长的雪道，从而能滚出一个大大的雪球;?把握趋势，有对未来的判断：站在月亮看地球，去想未来5年的行业变迁;?世界观/格局观：对行业的看法，判断自己在行业里的位置和发挥的价值;8.切入点：赛道选择要大，但切入点要小，以针扎破天(找到一个小市场，做成领先和垄断);11.切入点小的好处是巨头看不见、看不懂、瞧不上，只有做小才可以做极致，能够成为第一;12.切入点选择：A.有刚性需求;B

4、.差异化，成为细分第一乃至垄断;C.配合大方向，商业模式有可延展性，能从小切入点延展到大赛道;13.时机：既要把握行业发展的关键时机，顺势而为;又要选好进入市场的早晚，避免陷入同质化竞争;14.看清楚自己在赛道上是先行者还是跟随者，后行者要花10倍以上的努力，错过半年，就不用再进入了;15.团队主要看老大，老大要高瞻远瞩(有格局感、方向感);脚踏实地(能落地、懂产品、熟业务);会忽悠(有影响力，有说服力，有感染力);快速学习(聪明、开放、学习，不让自己成为企业成长的瓶颈);要建立匹配的团队组合。融资之术：BP、路演、估值16.BP是对自己的梳理与

5、提炼，是解决你是谁、从哪里来、到哪里去的问题，需要讲一个简单而又富有商业逻辑的故事;17.要提升BP的阅读率和转化率，就要让投资人快速看完、看懂，符合投资人的投资原则，形成对企业阶段和估值的大体判断，有兴趣约见;18.撰写BP要有简单完整的商业逻辑，讲白话，用短句，传递清晰的观点，避免大量文字、复杂图形和抽象的专业术语;剔除无关和不重要信息，避免干扰主线;10页左右的长度;19.BP的基本逻辑：做什么(面对怎样的市场与问题，提供怎样的解决方案，产生怎样的价值)，做得如何(发展现状)，能做成什么(目标与发展规划)，什么样的人在做(团队);20.提炼

6、关键的3-5句话，说清楚自己做的事和牛逼处，用于电梯测试、会场接触、邮件正文、微信概述，是提升BP阅读率的关键;21.不管是一对一还是一对多路演，前面5分钟是最关键的，要用5分钟建立起护心镜;22.路演效果，让人觉得项目好是不够的，有化学反应、让人激动才可能成交;23.估值都是浮云，具体多少不重要，重要的是快速地拿钱、拿够用的钱、保持健康的股权结构;24.不同阶段融资需要不同的Milestone(i黑马注：重大节点)，在Milestone不清晰的情况下，可以引入过渡性融资(PreA,A+,B+等)，加快融资迭代，前提是控制好股权稀释比例;25.早

7、期公司估值很难用DCF(i黑马注：DiscountedCashFlow现金流折现法)、PE(i黑马注：市盈率)等方法，可采用的方法是：A，先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量x1.5;B，考虑合适的稀释比例，稀释30%以上股权是危险的，10%-25%之间是比较健康的范围，过渡性融资可以在10%以下，健康的股权结构是经过多轮融资后，创始人能处于相对控股的地位;C，倒算估值，如果估值不合适，在合适的股权比例区间内调整出让比例。相关文章：1.《创业三十六条军规》2.创业36条军规-创业者你要知道事3.创业投资基金是什么4.国家大力支持农民工返乡创业

8、你知道吗5.创业36条军规全部在这里啦