零售商品策略.ppt

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1、零售商品策略8/3/2021吉林工商学院李叔宁一零售商品分类分类标准商品分类商品特点经营特点按耐久性分类耐用品周期长，价格高，购买慎重注重服务和保证消耗品易消耗，价格低，购买频繁品种丰富，便于选购按消费者对商品的选择程度分类便利品日用品、冲动品、应急品方便就近选购品价格高，使用周期长强调信誉、保证特殊品性能特定，用途特殊专卖或专营未寻求品消费者尚无兴趣或不了解加强推销和宣传按消费者的购买习惯分类日用杂品家庭消费，购买频次高方便购买、广泛分销日用百货经常购买、价格不高适合超市经营专用品特定用途专业零售商店流行商品时尚、时间性，短期大量重款式

2、而非价格8/3/2021吉林工商学院李叔宁二零售商品结构商品结构是指零售企业在一定的经营范围内，按照一定的标准将所经营的商品划分为若干类别和项目，并确定各个类别和项目在总构成中的比重。电器商店主力商品冰箱洗衣机电视（大中型家用电器）辅助商品豆浆机面包机MP3打印机等（中小电器）关联商品耳机硒鼓、墨盒8/3/2021吉林工商学院李叔宁全球十大冰箱品牌（国内）中国（1984）亚洲企业50强海尔集团公司德国（1847）全球最大电气和电子公司之一西门子(中国)有限公司中国河南新飞电器有限公司中国合肥美菱股份有限公司中国海信科龙电器股份有限公司中国

3、美的集团有限公司韩国(1947)世界500强LG集团(中国)有限公司韩国(1938)世界财富500强三星(中国)有限公司日本(1918)世界500强松下电器(中国)有限公司瑞典（1919）世界品牌伊莱克斯电器中国有限公司8/3/2021吉林工商学院李叔宁零售商品结构策略商品种类商品品种深浅广商品种类多商品品种多商品种类多商品品种少窄商品种类少商品品种多商品种类少商品品种少商品广度与深度的组合8/3/2021吉林工商学院李叔宁下列形式适合哪种商品结构策略？？？8/3/2021吉林工商学院李叔宁三零售商品组合零售商品组合是一个零售企业经营的全

4、部商品的结构零售商品组合商品大类----宽度商品项目----深度8/3/2021吉林工商学院李叔宁零售商品组合的优化深度（品种花色）宽度（类别）8/3/2021吉林工商学院李叔宁优化方法商品环境分析法主营商品利润销量销路8/3/2021吉林工商学院李叔宁优化方法商品系列平衡法评定商品的市场吸引力评定企业实力做商品系列平衡象限图分析与决策8/3/2021吉林工商学院李叔宁优化方法四象限评价法市场占有率高市场占有率高销售增长率低销售增长率高市场占有率低市场占有率低销售增长率高销售增长率低8/3/2021吉林工商学院李叔宁问题：从欧亚商都定位的

5、调整预测商都的商品组合优化方向？8/3/2021吉林工商学院李叔宁