销售人员考核体系分析模板.docx

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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。Z公司销售人员奖酬和考核体系分析——销售管理课程报告二零零二年十二月资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。目录1概述............................................................................错误!未定义书签。2Z公司销售人员待遇模型.........................................错误!未定义书签。2.1待遇总额.........................

2、.....................................错误!未定义书签。2.2待遇模型..............................................................错误!未定义书签。2.3分析和评价..........................................................错误!未定义书签。3销售人员的季度业绩考评和业绩奖金....................错误!未定义书签。3.1季度业绩考评原则........................

3、......................错误!未定义书签。3.2季度业绩考评的方法..........................................错误!未定义书签。3.3具体规定..............................................................错误!未定义书签。3.3.1完成业绩指标(贡献利润).........................错误!未定义书签。3.3.2未完成业绩指标...........................................错误

4、!未定义书签。3.4分析和评价..........................................................错误!未定义书签。4销售直接费用考评和奖惩........................................错误!未定义书签。4.1基本原则..............................................................错误!未定义书签。4.2具体方法....................................................

5、..........错误!未定义书签。4.2.1季度销售费用超标.......................................错误!未定义书签。4.2.2季度销售费用与该季度贡献利润同时增长错误!未定义书签。4.2.3季度销售费用(销售直接成本)节约或递延发生.错误!未定义书签。4.3分析和评价..........................................................错误!未定义书签。5销售人力资源使用状况的考评................................错误!未定义书签。5.

6、1基本原则..............................................................错误!未定义书签。5.2具体方法..............................................................错误!未定义书签。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。5.3分析和评价..........................................................错误!未定义书签。6针对销售管理人员的管理考评......

7、..........................错误!未定义书签。6.1基本原则..............................................................错误!未定义书签。6.2具体方法..............................................................错误!未定义书签。6.3分析和评价..........................................................错误!未定义书签。资料内容仅供您学习参考，如有

8、不当或者侵权，请联系改正或者删除。1概述Z公司成立于1994年7月,是一家由国内