煤炭企业实施营销战略探讨.doc

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1、煤炭企业实施营销战略探讨摘要：随着环境和资源压力的加大，越来越多的行业从原来的粗放型经营向集约化转型，着重调整营销策略，这是自然环境的客观要求，同时也是社会竞争环境的督促。在国家能源结构调整，国际煤炭行业技术革新，市场需求转变的多重冲击下，我国煤炭企业急需实施绿色营销战略。在探讨绿色营销概念的基础上，分析实施绿色营销对煤炭企业发展的重要意义，并对煤炭企业实施绿色营销的具体战略进行探讨，目的在于提高我国煤炭资源的利用率，大大提高煤炭企业的经济效益和社会效益。关键词：煤炭企业；绿色营销；战略０引言国家政策是企业发展方向的依据，是企业顺利盈利的基

2、本保证。对于煤炭等能源消耗大的企业来说，更应该响应国家科学发展观的强烈号召，坚持可持续发展的基本路线，加快企业转型，提高企业对资源的利用率。绿色营销就是煤炭企业在这个大环境下开启的发展战略，从提高产品科技含量，重视营销水平上来应对日益加剧行业竞争和日益缩小的产品差异化，从而实现企业的成功转型和市场地位的稳定。１绿色营销的概念及在煤炭行业的可行性5学海无涯对于绿色营销的概念国内外不同专家有不同表述。“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”这是英国威尔斯大学肯•毕提教授在他所撰写的著作《绿色营销—

3、化危机为商机的经营趋势》中提出的，是目前相对权威的定义。绿色营销运用到企业营销活动中是指企业在盈利的情况下更加注重对环境的保护和资源的利用，着重利用先进技术来开发绿色产品，尽可能的减少甚至消除对环境的污染和资源的浪费。由于煤炭企业的粗放型营销方式具有长久的行业历史和相对稳定的行业形象，许多消费者提起煤炭首先想到的是黑漆漆的煤窑、满身煤灰、汗流浃背的煤矿工人。但是随着国家对煤炭行业改革力度的加大，以及市场环境对煤炭行业不断提出的新要求，越来越多的煤炭企业决定要彻头彻尾的改变自己的形象，确立科技创新、高效节能的新理念，不断丰富产品类型，拓宽产品

4、渠道，走在了行业的前列。但是，对于大多数煤炭企业而言，因其从事的行业及加工的产品需要有较高的技术要求和严格的能源限制，所以仍需要进一步实施绿色营销战略，尽量减少其在生产、流通、使用等环节对环境的污染和资源的浪费。这样的煤炭企业更应该从大局出发，从国家和全社会的长远利益出发，注重环境保护和资源的充分利用，才能适应瞬息万变的市场竞争环境，满足不断变化的市场需求，实现煤炭企业的可持续发展。２对煤炭企业实施绿色营销的战略意义２．１绿色营销是优化社会环境的需要倡导科学发展观，引导绿色消费是维持社会经济持续发展下的必然要求。在资源环境愈加恶劣的当下，需

5、要经济增长与社会环境和谐互动，而不是只发展不维护。所以开展绿色营销是社会经济发展的必然要求，煤炭企业实施绿色营销是在生产、设计、销售等多个环节都注重对环境的保护，同时倡导在绿色营销的基础上更加注重产品的社会效益和品牌形象。在提升企业自身素质的同时，起到优化社会环境的作用。另外，绿色营销策略不只是停留在煤炭企业的生产和销售领域，在销售产品的过程中还会深入到市场内部，引导消费者消费观念，创新消费市场，从而提升整个市场的绿色消费意识。２．２绿色营销是适应市场竞争的需要在资源节约，环境保护的大背景下，企业之间的竞争，越来越侧重于产品自身的环保程度和

6、技术含量，尤其是对于煤炭企业这类资源消耗较大的企业来说，适应市场竞争显得更为重要。从宏观来看，在国际贸易交往中设置的“绿色壁垒”，就是要求提升企业环保素质，重视绿色营销的重要体现。尽管“绿色壁垒”是国际营销中的一项专业要求，但是这能够体现出市场竞争对企业提出的新要求。假如企业不重视对绿色营销策略的应用，那就难以适应当前的市场竞争环境，被挤出竞争圈。近年来，我国因“绿色壁垒”被屏蔽的企业和产品日渐增多，煤炭企业想要提升自身企业和产品的市场竞争力，必须扎实开展绿色营销，从产品的各个环节开展营销活动，扩大市场占有率，以至能够顺利发展国际营销。２．

7、３绿色营销是实现企业发展的需要5学海无涯实施绿色营销是提高企业经济效益的重要途径，煤炭企业通过绿色营销能够有力地督促企业开展技术革新和资源配置。可以购买先进的采煤设备，引进先进洗煤选煤技术，提升煤炭产品的环保价值和科技含量。煤炭企业可进行绿色生产，即企业在生产过程中注重生产环境对员工工作效率的影响，实施清洁生产，改善企业工作环境，在增加企业生产效率的同时为企业赢得了长久发展的人才和口碑，树立良好的企业形象，从而在激烈的行业竞争中获得竞争优势。另外，煤炭企业倡导绿色营销，也可以引导消费者树立绿色消费观念，消费者的绿色消费意识也反过来会促进煤炭

8、企业效益增加。实施绿色营销有助于煤炭企业核心竞争力的提高，在党中央和各大媒体的大力倡导下，消费者的环保意识逐渐增强，绿色环保产品已经成为市场的抢眼角色，如现在备受消费者关注的“洁