创业策划书范文.docx

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1、创业策划书范文前言如今社会上越来越频繁地出现“80后”、“创业”、“新新人类占领市场”等名词很多大学生认为“创业”本身就是一种职业在就业高峰给自己一片更广阔的天地很多人还认为在今后的社会中自主创业的人会越来越多甚至成为就业的主流成为大学生毕业后就业的首选而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力作为在校大学生我们明白创业有艰辛收获大于收益这种成功是属于自己的就算失败也不会感到遗憾法国人有句话说：每个人都应该有一双好鞋因为这双鞋会带你到最美好的地方去踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子整个人的精神也会不一样是的这也

2、是我团队致力的目标拖鞋作为老百姓生活的必备品不像保健品或概念性产品它一百年也不会消失或者被淘汰中国平均每人年消费1.5双而且很多家庭都要备有客用拖鞋那么按每双10元来计算整个的中国市场大约有200亿元的市场规模而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕全校有17000余人其中女生占70%的比例大跃进团队成立于次背景下主要是针对拖鞋类销售与管理实现从生产者到消费者之间的空隙部分本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念主动把消费者放到业务的顶端坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的服务一、团队概述1)团队简介大跃进创业团队成立于xx年3月17日在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项

3、目销售男女时尚凉拖鞋我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍拥有饱满的激情和积极向上的活力团队成员结合各自的优势发挥所长相互弥补、学习、提高体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强2)经营项目各类男女时尚凉拖鞋二、产品与服务1)产品描述拖鞋让人享受一种闲遐的心情轻松的生活慢下匆匆的脚步忘记紧张的生活节奏缓缓走着用心体会人生我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素为顾客提供物美价优的产品靓丽一夏2)产品SWOT分析优势：时尚满足大学生个性化的追求;价格合理明码标价劣势：产品进价价格较高且渠道不稳定;种类不齐全机会：夏季的来临凉拖鞋市场需求量大威胁：受行业竞争凉拖鞋款式越来越多冲击力大3)

4、销售方式a.以实训超市实体店销售为主b.以摆摊形式为辅三、市场分析1)目标消费群针对民政学院内学生及老师中1825岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户其中特为一区女生为重点目标顾客2)市场环境分析大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场据调查在民政学院以及周边市场上销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家竞争相对激烈产品种类繁多主要以中低档位主大跃进团队销售主要区域是在一区寝室我们了解到一区3000左右的女生为812人为一个寝室单位消费人群大且集中消费行为易受寝室成员影响能形成口口相传的效应带动销售消费能力方面也以中低

5、水平为主对价格相对较为敏感观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略产品选择上要求是舒适时尚符合他们追究时尚、美观的需求价格定位区间在1215元之内销售策略上以实训超市为主要的销售网点平时晚上在一区门口摆摊展销更加方便目标顾客的就近购买意图在如此激烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式特针对一群目标顾客实施专业化的销售充分满足消费者四、市场营销战略1)销售策略分阶段目标我们把公司的营销计划分为以下三个阶段每个阶段都有不同的目标针对这些目标我们将采取不同的具体性的操作手段a.告知阶段以实训超市春季促销为契机进行产品的市场宣传和推广打造本公司的知名度b.启动阶段在民政学院一区寝

6、室门口进行连续性的产品展销培养顾客对本团队产品的认知度促进产品的销售c.促进阶段一系列的优惠活动如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份;“好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠2)营销原则a.营销理念：优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地脱颖而出的法宝用微笑迎接每一位顾客用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则“三心”——用心、细心、耐心销售前用心的观察每一位顾客揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施b.营销特色：差异化营销作为学生的我们贴近学生市场理所当然更能够了解学生的消

7、费需求和消费心理所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品价格的制定销售的方式因为这次创业不以盈利为主要目的重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段选择进入合适的市场如何进货向消费者推销技巧等等学习是我们最终的目的盈利只是起到一个推动作用所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营展开了差异化营销从而创立独特理念吸引和稳定我们的顾客五、管理