房产销售任务方案范文.docx

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1、房产销售任务方案范文　　新年新气象，房产工作人员如何制定工作计划呢？下面是美文閲读收集整理的房产销售工作计划范文。　　房产销售工作计划范文篇一　　销售目标：5000万　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。　　目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20XX万，刘佳组1500万)。　　2、分

2、解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。　　销售策略：　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。　　团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价

3、值的客户信息。　　2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。　　地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等　　时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：00　　3、电销的开展，每人半天打50组电话。　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。　　5、前期已下定，未签约客户的款项跟进　　6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。　　(以上

4、内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。)　　培训计划：　　1、培训内容：房产基础知识培训时间：：00------16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房产的基础知识，了解商业的基本模式。　　2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：：30--16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。　　3、培训内容：房产电话销售技巧培训时间：：00--16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。　　4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：：00--16：00培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道

5、与方发。　　5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：：00--16：00　　培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。　　6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：：30--16：00　　培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。　　7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：：30--16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。　　8、培训内容：客户类型分析培训时间：：30--16：00　　培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的

6、特点及应对侧重点。　　9、培训内容：工作意味着责任培训时间：：30--16：00　　培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。　　10、培训内容：实地销售演练时间：每天　　由每组的销售主管带领组员进行对练　　整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。　　(以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员)　　本月开展其他工作：　　1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间参与人员：

7、售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总)　　目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。　　2、数字销控的建立完成时间参与人员：蒙欢3、回款台账的建立完成时间参与人员：蒙欢　　4、日晚报举办房展会活动完成时间参与人员：销售部人员具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排　　5、日下午看房团参观活动完成时间参与人员：部分销售人员具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合　　6、本月营销推广的现场配

8、合接待完成时间参与人员：销售部全体人员。　　房产销售工作计划范文篇二　　转眼之间又要进入新的一年-20XX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个