企业市场营销商业方案.docx

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1、企业市场营销商业方案　　篇一：企业市场营销计划制定八大步骤　　营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。　　1、计划实施概要　　市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。　　2、市场营销现状　　在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。　　3、威胁和机会　　经理人员在这部分

2、中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。　　4、目标和问题　　在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题　　5、市场营销战略　　市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。　　6、行动方案　　市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？　　7、预算　　行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。　　8、控制　　计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。　　市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场

3、营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。　　1、管理部门设定具体的市场营销目标；　　2、衡量企业在市场中的业绩；　　3、估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因；　　4、管理部门采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距。　　篇二：20XX年度XX公司全国市场营销计划书　　20XX年度xx农业公司全国市场营销计划书　　　　姚辉球（hzyhq20XX@）　　20XX年12月20日　　日期：　　目录　　

4、一、我国大米产业市场分析二、我国大米产销量及需求预测三、我国大米销售和结果分析四、XX农业市场现状分析　　（一）市场状况（二）产品状况（三）竞争者状况五、SWOT分析　　（一）产品优势（二）产品劣势（三）市场机会（四）环境威胁六、市场营销策划目标　　（一）销售目标（二）区域拓展目标（三）推广目标　　（四）营销战略实施的时间范围七、营销战略与策略　　（一）目标市场描述1、市场消费者行为分析2、市场定位　　(二)产品市场营销组合策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略八、结束语　　一、我国大米产业市场分析　　中商情报网数据显示:20XX年1-12月，全国大米的产量达万吨，同比增长%。

5、从各省市的产量来看，20XX年1-12月，湖北省大米的产量达万吨，同比增长%，占全国总产量的%。紧随其后的是安徽、湖南和黑龙江，分别占总产量的%、%和%。展望20XX年，在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体波动幅度或将小于20XX年。　　中国大米产量分析　　﹙一﹚20XX-20XX年中国大米产量总体情况　　数据米博会　　﹙二﹚20XX-20XX年中国大米产量情况　　20XX-20XX　　年1-4月我国大米产量情况分析　　二、我国大米产销量及需求预测　　大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人

6、口以大米为主食。国内每年的大米需求量是亿吨，每年以30%的速度不断地增长，据最新数据统计显示，20XX年中国有机大米产量约为203万吨，约占大米总产量的%（具体如下图）；预计在未来几年，中国有机大米的产量将维持45-50%的高速增长。　　20XX-20XX年中国有机大米产量增长情况　　三、我国大米销售和结果分析　　﹙一﹚根据国家大米市场研究分析：通过总量和国际市场比较中国的大米市场有有较高的拓展空间，高价值优质的大米会是未来5年内市场发展的一个趋势。而其他的大米正在市场逐步萎缩。政策是调整大米结构中起着举足轻重的地位，从政策上来看，国家正在转变大米的产业结构逐步向有机绿色化发展，支持有机大米

7、和非传统大米的发展。　　﹙二﹚国外的大米进入中国很难适应中国自己人的口味，而进口大米一向是以高质量高价格出现在广大消费者的面前。他的价格远远高于中国大米的价值。使得城市居民大部分还难以享受这种高消费。这为我国有机大米提供价格竞争优势，为有机大米确立自己的品牌产品优势。　　﹙三﹚中国大米市场的特点：东北米居高不下，三大品牌巨头出现垄断形式，南方传统大米区域营养价值不高。高学历，高收入的中青阶层是消费群体之一。大