xx年中秋节月饼促销方案.doc

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1、xx年中秋节月饼促销方案撰写人：___________日期：___________xx年中秋节月饼促销方案一、活动背景:随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标:1。以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸

2、引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析:(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有:第9页共9页1。人口因素:中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2。经济因素:金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3。社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了

3、一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1。消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2。消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3。消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的

4、商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4。消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。第9页共9页(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1。竞争者的策略:在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2。竞争者的目标:进一步扩大品牌效应，提高销售利

5、润。3。竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4。竞争者的反应模式:有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。(四)内部环境分析1。资源:能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2。竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强，服务手段多样化。3。物流输出输入:运输方便，基本“零库存”。4。生产运营:流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析:1。广告目标:通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2。广告费用:1000元第9页共9

6、页3。广告信息:宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4。广告媒体:报纸和宣传单5。广告效果评价:在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!五、具体促销方案:1。人员推销针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。2。超市促销在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区

7、域，具体如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。3。宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方4。报纸选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传第9页共9页六、部门协调工作:一、部门分组情况:促销组:组长:销售部副经理组员:销售部成员宣传工作组:组长:广告部副经

8、理组员:广告部成员货物采购工作组、促销工作组:组长:采购部副经理组员:采购部成员货物配送组、余货处理工作组:组长:配送部副经理组员:配送部成员安保应急小组:组长:安监部副经理组员:安监部成员总结工作组:组长:办公室副主任第9页共9页组员:办公室成员二、各职能小组及分工:1、宣传工作组:促销的宣传工作由广告部组成宣传工