2020年最具实操性异业联盟实施手册.docx

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1、异业联盟实施手册每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。现在很多品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，同时也具有排它性竞争策略的新营销模式，来提升市场销量，并为未来的品牌竞争打好基础。2020年，随着经济环境的变化，市场需求被压制。各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。而且随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售普遍遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，从经营成本与收益考量

2、，都有很大的难度和压力。因此，各行业间的横向连合，变得更加迫切及可行。优享异业联盟，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享+信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,在一个统一的平台上进行资源运作，从而创建一个支持共赢的成功系统。第一章：异业联盟的性质阐述异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。第一节：异业联盟的目的整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补

3、，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势：Ø排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。Ø提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值。Ø加大促销活动力度、提升消费者购买欲望。Ø整合资源，降底运营成本。Ø……第二节：异业联盟的组建流程调研：对当地家居市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表，例：行业数据调研统计表.xlsx行业数据调研统计表（2020年度）品牌知名度美誉度行业排名区域位置经营时间经营状况广告投放公共资源发展前景家居卖场类得胜优优1南片区15年良有良优餐饮类Ø统计：根据以上表格，统计出各类别品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、

4、二级合作品牌……Ø计划：根据行业数据调研统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作方式、规章制度等）Ø组织：根据联盟计划书，可先与一级合作品牌洽谈合作。Ø实施：组织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构、规章制度、运作流程、监控管理Ø启动：联盟组建后，一定要尽快举行一次大型联盟启动仪式及联盟促销活动，以扩大声势，提升知名度和影响力，并通过实际操作，规范调整联盟组织的相关制度。Ø监控：在组织实施过程中，一定要有组织的监督机构对组织的运作进行监控管理。第三节：异业联盟成员的选择在选择合作的行业成员时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，客户群体的重叠度等因素。

5、可以按产业链方式进行分类联合。比如就家居产业链而言，可以选择以下行业商家作为联盟成员：类别行业房地产社会性商品房、企业性商品房、二手房中介商等建材类地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等卫浴类浴霸、热水器、马桶、浴具等厨具类厨柜、餐具、炉具类等家电类冰箱、电视、洗衣机、抽油烟机、空调、小家电等家纺类床上用品、窗帘类等服务类家装公司、婚纱影楼、婚庆公司、家政服务、物业管理等流通类建材装饰卖场、家电卖场、商超卖场、灯饰卖场等第四节：异业联盟成员的要求Ø在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。Ø产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。Ø在本地同类中高档产品中的市场占有率

6、处于前三位。Ø排它性，即只与我方合作，而不再与其它平台，特别是直接竞争对手合作。或者予以我方平台的优惠折扣力度是最有竞争力的，并保证不再向其它平台提供。第五节：异业联盟资源整合Ø广告资源互换，整合lØ公共关系资源的互换、整合lØ市场信息、客户信息资源互换，整合Ø市场供给需求的整合Ø品牌价值的叠加效性Ø产品附加值的提升整合Ø促销手段的整合利用第六节：异业联盟合作类型根据商家自身综合实力、公共关系、市场状况、供给需求及谈判能力的不同，主要分为合纵、连横两种合作方式。第二章合纵型异业联盟的合作方式合纵，就是联合同一产业上下游中每个行业中的一个品牌商家，组成产业商家联盟组织。合纵可分

7、为组织型商家联盟和随机性商家联盟。组织型商家联盟的要点在于，通过组织架构，规章制度，运作机制，利益互绑等要素，将联盟内的每个商家紧密的联系在一起，具有较强的排它性、协同性和整合优势。第一节组织型合纵联盟建立条件：lØ发起方，在当地市场具有一定的行业影响力和公共资源能力。Ø当地产业市场发展较为成熟，市场潜力较大。lØ当地产业市场竞争激烈，但未形成一家独大的格局。Ø组织管理成员，具有较高的威信和统筹协调能力。第二节组织型合纵联盟职能：Ø联盟成员商家开展重装开业、公司性促销活动时，其他商家应给予一定的支持与协