晋州纺纱市场及化纤营销方案.docx

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1、晋州纺纱市场及化纤营销方案　　##纺纱市场及化纤营销方案一：##纺纱行业现状　　##纺织行业历史悠久，为河北省纺织大县之一。截至20XX年11月，##市纺纱企业132家，拥有165万纱锭，主要产品：涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱，以涤纶纱.涤棉混纺纱为大宗产品，全市日产纱650吨，耗用原料655吨，其中涤纶大化纤需求500吨，涤纶中小化纤需求100吨，其它55吨。涤纶大化纤南韩.台湾.山东**.天津化纤，近期南韩产品受进口政策影响，##市场已无其产品，台湾和天津大化纤性能不稳，##市场口碑不佳，##纺纱企业以山东**大化纤为主，佐以天津大化。粗略

2、估算，##纺纱企业日用山东**大化纤350吨，其产品颇受##纺纱企业经理欢迎。　　二：**化纤营销　　组建营销机构;**化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系**化纤公司，组建**集团化纤公司##办事处，加盟**化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于**涤纶大化纤在##以及周边县市的营销。机构业务：　　;**化纤在石家庄地区的销售。　　：**化纤石家庄及##市场调研，定期信息反馈。　　：**化纤石家庄地区的宣传.推介。　　：**化纤石家庄地区用户的联谊。　　：**化纤公司交付的其它工作。营销策略对象：##及周边县

3、市规模及规模以下纺纱企业。价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照**化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。营销计划：A：:深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高**化纤及营销机构的知名度。B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立**化纤##中转库，以备零散小客户的需要。D：加强**化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。E：建立

4、用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析。　　三：营销机构优势和劣势　　优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展**化纤营销阻力较小。　　劣势：于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习可以弥补不足。