营销调研河北金融学院.doc

《营销调研河北金融学院.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场调研项目建议书（电话调查法）一、研究背景手机现如今已成为我国人民生活中不可或缺的电子产品.而我国庞大的人口和巨大的消费力,也使得我国迅速成为全球手机市场上最抢手的那块”蛋糕”.而近年来,随着我国高等教育事业的发展,大学扩招工作的展开,大学生人数的增长使得大学生手机市场呈现出一片蓬勃繁荣的景象.尤其是近些年大学生手机购买频率与更换速度的增快,也使得大学生手机市场也成为企业最重要的营销阵地之一.手机作为一种大众产品,如何更好的占领大学生市场,就必须清楚大学生消费者如何看待这种产品,从而进一步制定营销策略.二、研究目的本次调研将通过专业的市场研究方法，了解大学生对手机市场的容量和发展潜力，大学生

2、对手机的消费需求及大学生对手机的使用情况，价格预期,购买意愿,目的在于为手机生产商的营销策略提供参考依据和支持数据三、研究过程及思路此次调研方法以电话调研法为主，以河北金融学院为样本（以下简称金院），通过小组成员以电话调查的方法深入调查了解大学生手机市场规模，经营状况和竞争程度，比较各品牌手机在消费者心目中的地位，评价与偏好。四、研究方法1、消费者研究研究内容1）消费者需求现状和趋势；消费者对手机消费的需求现状影响消费者购买是手机的首要影响因素分析影响需求量的各种因素，判断需求的变化趋势2）消费者对手机的使用状况品牌，品牌喜爱程度，品牌形象对手机外观及功能等方面的要求条件消费者最注重的手机功能

3、可以接受的价格3）消费者对手机价格的敏感度消费者对各种有一定知名度的手机愿意支付的价格消费者对各种有普通品牌手机愿意支付的价格消费者对促销手段的参与程度4）消费者对手机的使用方式消费者的使用频率；消费者手机的更新周期。消费者使用手机最常用的功能5）消费者手机的购买方式消费者购买此类产品愿意选择的渠道消费者购买手机的地点6）消费者对手机品牌的偏好容易让消费者接受的品牌传播方式消费者对广告的偏爱倾向消费者最偏爱的手机品牌消费者不喜欢的手机品牌2、研究方法调查方法将采取电话调查法。3、研究对象的确定样本量:抽取一百名学生作为本次调研的样本点，其中男生50名，女生50名。根据分层抽样的方法，又将样本量

4、（男生、女生）分为金融系、管理系、会计系、经贸系、法律系各10名。五、二手资料的研究二手资料的收集是市场研究的第一步，它可以使我们就某一问题得到更多的信息，有时还可以弥补研究工作中的缺陷，并对一手资料的准确性从另一方面加以印证。1、研究内容1）市场现状和潜力研究大学生手机市场的容量；手机品牌以及品牌知名度、美誉度；促销手段对销售量的影响；广告对手机销量的影响；手机市场的发展趋势。2）竞争情况研究不同品牌手机的优点与缺点；各个竞争者的渠道流通方式；竞争者宣传推广自身产品的方法。2．研究方法相关书籍、报纸、杂志网站等资料研究六、访问质量控制我们对整个访问过程实行严格的全方位质量控制：1、对选取被访

5、者的控制,要求是非专业人员和被访者具有一定的代表性2、访问时有人员的监督,确保访问资料的准确性七、制表和撰写调研报告根据以上的客观数据分析结果，接合相关的主观分析结果，出具最终的调查研究报告。1、研究结果根据定量研究的结果，调研报告中将体现以下几个方面的内容（本部分可根据具体情况适当调整）：消费者需求现状和趋势；消费者对手机的使用状况；消费者对待手机品牌的态度，包括喜好态度，接受程度，购买意向；不愿意购买的消费者的特征和原因；倾向于购买的消费者的特征和原因；影响消费者进行购买决策的主要因素；消费者的购买偏好；广告、促销等营销手段对消费者的影响；消费者可以接受的价格范围；；消费者对手机的购买地点

6、和方式；2、根据定性研究的结果，调研报告将体现以下几个方面的内容（本部分可根据具体情况适当调整）：1）市场现状：手机市场的容量，品牌，品牌知名度、美誉度；2）手机市场的发展趋势；3）竞争状况：各品牌手机的优点与缺点；4）渠道；推广方式。八、时间安排及研究费用的预算1、根据金院学生作息特点，我们将访问分成两个时间段：、1）中午12：30~1：002）晚上8：00~10：002、费用预算1）人员工资费用：每人5元一小时，共八人八小时，共计320元。2）电话费用：50元。3）问卷及资料费：10元。4）上网等搜集资料费用：10元。5)总计：390元。