黄山头开封推广方案.doc

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1、黄山头系列酒兰考县上市方案　　　兰考县位于河南省东北部，东连商丘，西接开封，属开封市。是通往鲁西南的重要门户，辖11个乡、5个镇，总人口76万人，总面积1116平方公里，耕地面积95万亩。导入期完成时间：2010年7月1日---2010年9月30日。一、目标市场：兰考县。二、目标：一）、兰考县县区铺市率目标：1、酒店：至少进入A类核心店面10家，B类50家，C类100家。2、商超名烟名酒店：选定20家核心店面，在终端形象建设和广宣布建上，取得明显的成果。二）、铺货目标：楚风100件、、楚魂100件、金窖70件、银窖70件。三）、宣传

2、目标：第一次用货款为元。根据市场需要完成产品广告宣传，通过有效的促销推动，初步营造一定的品牌影响力。四、推广思路：制定出合理的价格体系，以酒店渠道为先锋，赶紧上柜，通过提高瓶兑、上促销人员、发展暗促，开展消费者拉动活动等方式，同时做好网点的广宣布建，迅速提高黄山头酒的知名度，提升动销，进一步引领带动其他渠道的建设和动销。与此同时，以切入KA和名烟名酒店为两翼，一方面建立其价格标杆，另一方面，制定名烟名酒店拓展进度表，构建好100家名烟名酒店网点布局，做好形象建设和广宣布建。此外，就是围绕团购这个中心和核心，大力发展会议营销、品鉴会、

3、后备箱工程，进一步带动前锋和两翼，之后就发展批发客户，形成实体的尾巴。户外宣传为主，将兰考县地区形成一个黄山头酒营销的整体，从而顺利实现销售。五、推广策略：价格策略：钢性价格顺价销售，经二批商留出空间。产品策略：以黄山头金窖、银窖为高端形象产品，冲击市场建立品牌形象；　　　　　以楚风、楚魂为核心产品，建立市场竞争优势。渠道策略：以酒店为头、以名烟名酒店和KA为两翼，以团购为推力，以二批为扩张，实现共震。促销策略：在市区酒店渠道采取提高瓶兑、上促销人员、发展暗促，开展消费者拉动活动等方式相结合；在其他（所有）渠道可根据实际情况制定灵活

4、机动的促销方式。品牌推广策略：以前期的终端网点建设和户外宣传建立品牌知名度；以终端活跃建立亲和力，以广宣布建树立品牌形象和知名度；以公关、综合推广提升品牌知名度，建立消费者的品牌忠诚度。公关策略：通过大量的、有效的公关活动，密切与核心领袖和消费群体的联系，建立品牌美誉度和忠诚度。六、价格体系：1、县区价格体系：单位:瓶/元品　　种进店价指导零售价团购价黄山头金窖王黄山头银窖王黄山头楚魂黄山头楚风七、市场推广方案：一）、渠道推广：（一)、酒店促销推广1、消费者拉动促销活动：为进一步做好黄山头酒在兰考市场的推广工作，更好地推动黄山头酒的

5、动销，提高黄山头酒的知名度和影响力，特拟定以下消费者10月1日---以后。活动对象：县区有促销人员的酒店网点。活动主题：喝黄山头，送好礼。活动产品及目标：1）、活动品项：黄山头楚风、楚魂。2）、销售目标：楚风　　件、、楚魂　　件。活动内容及方式：1）、采取买赠的方式，凡在制定酒店消费黄山头酒任意一瓶，均有机会获得精美礼品一份。2）、奖项设置：根据市场推广进度而定。促销品：A、品尝酒。B、普通火机、圆珠笔、烟灰缸等。2、酒店终端形象展示：易拉宝、因店制宜的包房布置或其它形式。（二)、名烟名酒店促销推广：1、陈列奖：为了配合加快黄山头酒

6、的铺货工作，提高终端及消费者对黄山头品牌的认知度，提高店主的积极性，特拟订在部分名烟名酒店网点开展有奖陈列促销活动，具体如下：活动时间：2010年7月1日---以后。活动产品：黄山头系列酒。活动方式：签定陈列合作协议，在店内货架上显眼处陈列黄山头藏酒（至少两个品种，每个单品的陈列面不少于两个）。活动要求及力度：业务员定期检查，达到协议要求者给予奖励如下：Ø第一个月每户奖励楚风酒一瓶（自签订协议之日开始计算）。Ø第二个月每户奖励楚魂酒一瓶（自签订协议之日开始计算）。3、店中店、形象店（根据实际情况申请制作）4、其他：Ø店外店内吸塑灯箱

7、，预计投放10个。Ø店招，预计总计划为200个平方。ØPOP、易拉宝等宣传品。5、团购推广：1)后备箱工程营销:利用政府领导经常在外应酬的机会,利用其司机的便利接近并构建高端客户定向消费群体，以赠饮形式密切与潜在目标消费者的联系。促使目标客户建立本品的消费习惯，以此寻求VIP客户，创造团购机会。2)文体营销：赞助政府管理机关或工商税务及重点企业内部文化活动和体育比赛，密切与客户的关系，争取寻找VIP客户和团购的机会点。八、市场投入管控：1、启动方案业务总负责：王总2、促销负责人：王总3、厂方市场部监督：卢晓霞4、酒店网点建设、广宣布

8、建、产品陈列、促销人员管理、赠品使用费用管理(进店费核销需协议，票据合并使用)由张鹏统一汇总签字确认上报公司确认冲报。5、烟酒店及二级批发部开发、广宣布建、产品陈列、促销管理、赠品使用、费用管理(陈列奖励核销需协议，票据合并使用)由王