开题报告写作范例.doc

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1、北京理工大学珠海学院毕业论文开题报告题目：洛仙花店建设项目学院：管理与经济学院专业：市场营销学生姓名：郑章龙指导教师：郑俊生-、研究的现状及其意义研究背景20世纪80年代末至90年代初，外资开始大举进攻中国内地，接连掀起阵阵狂潮°与此同时，脆弱的中国木土企业面临外资巨大的资本和先进的管理压力，纷纷落马，不是被外资收购，就是被迫将品牌作嫁外资。在当今时候的超市中，琳琅满目的饮料充斥着货柜，缭乱了我们的眼球，然在这纷呈的色彩中，有一种中国红就格外的醒目——可曰可乐。自1927年可曰可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂并发展至今，市场的占有

2、率已达到57.6%,曾经让国人骄傲的重庆“天府可乐”最后淡化在百事可乐控股后的辛酸中；北京的“昌平可乐”、河南的“少林可乐”、“中国可乐”、“天天可乐”、“天然可乐”、“崂山可乐”…都已成为人们心中永久的追忆。我们不禁要问，中国自主品牌可乐的国际竞争力究竟为何如此的脆弱？因此，有必要认真剖析和学习可口可乐的成功经验，对我国软性碳酸饮料的国际竞争力现状作出总体判断，找出差距和原因。研究现状1、所谓市场营销策略就是针对一定的目标市场所采取的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商剩余为目的的活动，是多种营销方法的综合。目前已有针对可曰可乐的研究有从

3、服务营销、形象营销、绿色营销、整合营销、关系营销等方面的大量研究。2、学者郭俊《可口可乐的营销策略》一文中指出本土化与多元化如今可口可乐已经成为一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可曰可乐没有一味地传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略，比如可曰可乐公司的广告口号是“无法抓住好种感觉”(Cantcatchthatfeeling),在日本改为“我感受可乐”，在意大利改为“独一无二的感受”，在智利乂改成“生活的感觉”，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式

4、，无一不是随着具体的时空情境而及时调整自身在文化形态中的位置，换言之，本土化随处可见。3、学者乔磊在《可口可乐的营销启示》多数中国日用消费品企业目前尚未对企业所面临的营销渠道做详细的分类，还多数采用笼统的一、二、三阶的客户层次划分。这一方面增加了企业内部的运作成本，企业内常常会因为人员理解的不同，而产生沟通障碍，另一方面阻碍了企业有针对性的提高局部市场的竞争能力，降低了企业的综合竞争力。因此要始终坚持从消费者的角度划分,即使是这种划分方式会对于其实际业务操作造成一定的困难性。研究意义可乐是人们日常生活中必不可少的一种饮料，可口可乐自1886

5、年在美国乔治亚州亚特兰大市被发明就一路上过关斩将，不断成长壮大为今天的可乐业巨头。其自1927年进入中国以来，中国人自己的很多可乐都已成为历史，面对这种惨淡的现状，本课题计划从侧面来解读其本后的原因，以可口可乐为研究对象，研究其在市场营销的成功和可取之处，同时也找出其的营销盲点，综合的去看待可口可乐；同时结合中国的国情，提出了中国自主品牌可乐企业重振发展并积极走出去应采取的对策。而这些对策不仅将为今后我国的碳酸饮料行业指明了发展方向，而且对发展我国经济，提高我国的综合实力都是有深刻意义的。二、研究目标、研究内容和拟解决的关键问题研究目标本课

6、题的研究目标在于，希望通过探讨、分析可口可乐公司在我国的成功营销，得出其成功的营销策略，并加以学习利用；分析其在我国市场所面临的威胁，归纳出其不足的做法，并在我们饮料行业上加以参考和警示。同时，对比我国本土市场的可乐发展现状，试图找出制约我国品牌可乐发展的种种因素，进而寻求解决这些问题的各种方法，特别是在面对国际市场竞争日益加剧的情况下，对今后我国自主品牌可乐的发展方向提出了自己的看法，对如何提高我国可乐的国际竞争力，加快我国自主品牌可乐的发展速度提出了各种应对策略。研究内容1、目标市场与客户的确定、营销环境分析、营销组合的设计以及营销策略

7、的内涵概述2、可曰可乐在广东地区营销的现状3、引出我国可乐品牌在市场营销面临的问题及分析4、以可口可乐在中国红广告成功为实例，阐述针对性广告营销的作用5、提高我国自主可乐品牌的市场营销的可取做法拟解决的关键问题1、近儿年来我国可乐的市场需求量保持持续大幅增长，已成为世界第十三大可乐需求国，然而80%以上的可乐都是外来品牌，我国的自主可乐品牌从规模经济、技术水平、产业集中度、劳动生产率和贸易竞争指数等方面来看，都是在市场上苟延残喘，随时都可能面临被吞噬的后果。2、通过对可曰可乐在我国市场上的成功营销的全面概述和分析，分析归纳出其在STP过程中

8、独到的策略和方法。3、通过对可曰可乐在中国本土成功塑造中国红的品牌形象，与中国的消费者形成心灵上的共鸣，成为中国市场上可乐行业的大赢家的案例分析，总结归纳出恰当的市场营销策略在一