制订战略的原则与方法.doc

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1、制订战略的原则与方法企业战略是指企业在把握时代潮流、发展趋势和经营环境变化基础上，为谋求长远、可持续、协调、稳定的发展，以正确的战略思想指导，对企业的方针目标、方向、产品结构的选择及进行相应的企业经营资源分配时所须遵循的原则。一、制订战略的原则1.企业经营战略要贯彻和反映企业文化中蕴含的经营理念、企业精神、宗旨与价值观。2.要符合企业的内在条件；充分发挥优势，扬长避短，并营造新的优势资源。3.企业战略要打特色牌，形成自身独特模式。其他企业战略模式只可供借鉴观照，不能盲目照搬。4.战略要有前瞻性，要预测到未来规划期内社会、经济、科技、环境、人曰、市场诸多方面的重大变化的影响

2、，考虑相应对策，从而使战略有相当的适应性。5.立足现有企业基础起步。战略目标订得太高，“可望不能及则变成空中楼阁；战略目标订得太低，“可望便可及”则没有足够的吸引力和动力；适度目标是“可望跳可及”，企业在艰苦努力经过儿个“惊险的一跳”后跃迁到高阶目标。6.企业战略应划分为若干战略阶段和设定一些战略控制点，渐进式地逼近终极目标。在该进程中，短期利益与长远利益结合、局部利益与整体利益兼顾，既积极推进乂稳妥，在这些因素约束下选择相对合理的发展轨迹。7.制订企业发展战略事先要小心论证，要聚集企业全体员工的共同愿望，当然主要反映企业领导层的未来设想。必要时，可邀请社会有关专家参加战

3、略制订或咨询企证。8.企业战略体系一经确定或批准，则具有长期指导性、持久性、一贯性和严肃性。除非遇到不可抗力事件或未预测到事件的严重影响，一般不宜对发展战略频繁修改或调整。尤其反对“一茬领导一个调”，后任领导随意否定前任发展战略的现象。二、战略研究方法1、主要运用SWOT方法（1）企业内部因素分析一优点与弱点。主要从以下方面考察：——领导层•年轻化•知识化•经验、能力与阅历•决策偏好•管理作风•个人抱负•团队结构搭配——人力资源•技能•素质•工作态度•积极性•敬业精神•冗员•培训•人际关系——组织•企业制度•机构设置•责权利•授权•内耗•组织效能•计划性——产品•性能•品

4、质•寿命周期•成本——营销•价格•促销方法•营销渠道•售后服务•市场占有——生产•产能•工艺流程•设备先进性•工厂布局——财务•财务状况•各种财务比率•损益•资金松紧•银行信用•三角债•担保——研发•研发力量•创新能力•技术储备•信息系统——信誉•品牌•声誉•知名度•公众形象•名人效应•公共关系•顾客印象——其它•股东背景•产权纠纷•出资真实性•经营理念•中业性•劳资关系•历史包袱•历史遗留问题•厂容厂貌•地理区位与周边环境•公益心⑵外部环境因素分析一威胁(Ttlreats)与机会(OP90rtunities)主要从以下方面考察：——市场•饱和或衰退•市场成长性•细分化•

5、区域结构•流行趋势•竞争状况•消费走向•新产品和替代品科学技术•变革趋势•新技术•信息技术影响•专利与技术垄断性•消费新理念•应用研究——经济•经济增长率•产业政策，区域发展政策•体制改革•要素市场•税制改革•资本市场•行业重组•关贸影响•进出曰状况•人民币币值强弱•汇率变动•国际金融危机•外资进入•消费政策一一社会•政治稳定性•社会阶层•利益集团•消费状况•重大工程•实事工程•当地重大科技、文化、体育、旅游、宗教、民俗节目活动——法律•立法趋势•法律覆盖面•法规变动性•消费者保护•质量监督•商品检验•行业或产品许可•广告真实性•公害与环保•科技进步与成果转化——生态•能

6、源•原料•包装物•废弃物处理•污染排放•资源再生•可持续发展2.战略制订要点——企业高层领导集体召开头脑风暴式的诸葛会，围绕企业的优点、弱点、威胁（风险）和机会，畅所欲言，而后进行详尽的综合，或罗列在SWOT四分图内。——为避免企业管理层可能的主观偏颇看法、太过乐观或太过悲观的心态，可借助外界专家顾问协助分析工作，力求获得客观公正的结论。——企业在明了现状基础上，进行企业历史演进与国内外先进水平纵横比较和标竿学习之后，就要描述未来景象，提出未来规划期的理想目标。——制订战略过程中，一般要拟订多套战略方案。可以设计一个评价的指标体系，对这些方案筛选优化。为增加战略适用性和弹

7、性，在最终定稿的战略战略体系中最好有三套R标方案：•最高目标•中等目标•最低目标——确立战略目标和指标后，地未来理想值与现状间进行差距分析，找出消除差距和制约发展的主要问题、最大限制因子和限制因素序列，指出相应的对策，据此提出企业战略重点和战略措施体系。三、战略规划报告的撰写1.编写原则——结构清晰、一目了然；——内容完整、重点突出、简繁得当；——编排精致、装帧美观、阅读方便。2.体例一般分为：前言（序言）；——主报告（总体规划）;——分报告：•专项规划（专题规划）•调研报告•背景材料（行业、产品、市场、竞争对手）——附录（图