起点国学文化推广中心ppt课件.ppt

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2、营销策略及其组合形式营销组织的建设A：招聘和挑选销售代表B：加强对营销队伍的监督C：注重对营销队伍的激励D：建立业绩评价机制营销人员的培训A：产品知识B：服务意识C：文化特质具体的营销策略及其组合形式渠道营销整合社会资源营销品牌化营销阶段性营销其它营销1.前期促销：给有意向的潜在客户赠送2学时免费听课卡2.服务反馈:建立VIP客户档案，实时追踪客户，及时回访客户3.活动促销：与电视媒体联合举办“国学”知识竞赛。返回返回机构设置财务分析招生以每年25%的比例增长不扩大招生规模公司在曲靖租用场地，租用面积为300㎡。场地分配场地面积间数总计商务人士或国学爱

3、好者授课室80㎡180㎡办公室及接待室40㎡140㎡儿童KTV包间20㎡480㎡普通教室50㎡2100㎡利润来源学费收入2~6岁儿童周末培训班成人兴趣班管理人士高级研修班附加项目收入教材及光盘收入儿童KTV单人单期收费标准表（50分钟/课时）项目课时收费标准（元/课时）预计招生人数单期小计总计2~6岁儿童30404个班（120人）144000144000*2=288000国学爱好者115300人/次45004500*12=54000商务人士及管理阶层115080人1200012000*2=24000合计160500366000附加营业项目项目方式收费标

4、准预计人数小计总计儿童KTV（特色项目）买断60（包间计价）80人48004800*12=57600材料及光盘可作为配套教材，亦可单独购买儿童全套为￥269.00；成人平均￥200.00儿童200套；成人100套53800+20000=73800（含成本费用）36900（按教材定价的50％计算）合计94500风险分析外部风险招生规模宏观政策核心体制内部风险策略失误内部财务问题谢谢观赏