1、一、单选题1、企业选择适合自身营销条件的若干细分市场作为目标市场，其中每个细分市场都能为企业提供市场机会，但各细分市场之间在产品、消费者等方面很少甚至没有任何内在联系。这属于（）目标市场模式。 （3分） B. 选择专门化2、企业在市场细分的基础上选择一个或少数几个细分市场作为企业的目标市场，集中营销力量，制定一套营销方案，进行专门化的生产和销售。这属于（）。 （3分）C. 集中性市场营销策略3、体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。 （3分） B. 向往群体4、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主
2、要因素（）。 （3分） C. 自然因素5企业按照不同的价格把同一种产品卖给不同的顾客，这属于（）策略。 （3分）A. 顾客差别定价6生产观念是市场营销观念的表现形式之一，这种观念的基本出发点就是（）。 （3分） D. 生产何种产品就销售何种产品7指根据购买数量的多少分别给予消费者大小不同的折扣，以鼓励大量购买，这种折扣属于（）。 （3分） D. 数量折扣8当你打开一瓶酒时，发现盒内附带有十元人民币纸钞，这属于营销策略中的（）策略。 （3分） B. 附赠包装策略9企业把活动的中心由内部转
3、向了企业外部，把消费者的利益放到了企业思考和处理问题过程中第一重要的位置上。这是市场营销的（）观念。 （3分） B. 营销10消费者购买行为受到多种因素的影响，其中消费者所处的社会阶层会影响其购买行为，社会阶层属于（）。 （3分） A. 文化因素11当产品品牌差异明显，但消费者并不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌来购买，这种购买行为属于（）。 （3分） D. 寻求多样化购买行为12企业将生产的各种不同产品，在包装上采用共同或相似的图案、形状或其他共同的特征，使消费者容易发现是同一
4、家企业的产品，这是（）包装策略。 （3分） A. 类似包装策略13市场营销理论之父是（）。 （3分） C. 科特勒14处于成熟期产品的营销，不可以采用（）策略。 （3分） D. 逐步放弃策略15市场营销理论之父是（）。 （3分） A. 科特勒16当企业对某一产品的定价不是1000元，而是998元，这属于（）策略。 （3分）B. 尾数定价17企业的目的就是增加产量、降低成本，生产出何种产品，就销售何种产品，这是市场营销的（）观念。 （3分） A. 生产18企业只选择一个细分市场，实
5、行密集性营销，这属于（）目标市场模式。 （3分）A. 市场集中化19当企业采用如“2/10，信用净期为30”价格策略时，这属于（）策略。 （3分） A. 现金折扣20企业应把工作的重点放在广告和推销方面，努力向现实顾客和潜在顾客展示本企业产品，促其购买，这是市场营销的（）观念。 （3分） C. 推销21产业市场的购买行为不具备下面哪个特点。（） （3分） C. 需求富有弹性22企业对市场进行细分有许多依据与方法，然而并非所有的细分都是有效的，形成有效的细分市场不包括（）条件。 （3分）
6、 B. 动态变动性23消费者市场的细分依据不包括（）。 （3分） C. 政策因素24市场营销观念的演变不包括（）。 （3分） C. 销售观念二、多选题25折扣的主要形式有（）。 （2分） A. 现金折扣B. 数量折扣D. 季节折扣26产品生命周期包括（）。 （2分） ABCD27产业购买者的购买情况包括（）。 （2分） A. 直接重购C. 修正重购D. 新购28消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。 （1分） 是29当消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又
8、 （1分） A. 是34根据消费者的购买动机、购买习惯、生活方式、性格、价值取向等因素对消费者市场细分，是依据消费者的心理因素进行的细分。 （1分） A. 是35通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。 （1分） B. 否36消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。 （1分） A. 是37环保产品的目标市场是自我意识
