卖场陈列培训(应用篇)ppt课件.ppt

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1、卖场陈列规范（应用篇）宝莱百货即墨店2012年3月我们先来鉴赏一下Whatisthis？说说您喜欢哪个陈列?why？说说您喜欢哪个陈列?why？为什么要做店面陈列？陈列——零售业成功与否的关键因素之一！无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大。如果不能正确的将货品陈列出来，把商品特色展示出来，他们仍然会难以销售。卖场格局客流方向与区域A引导区：为吸引消费者进入的主要方式，陈列当即主要系列，可增加销售量。B热卖区：为产生销售的区域，陈列当季主推产品。C滞销区：为消费者不太涉及的区域，可陈列折扣产品，如特殊时期需要，可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者。怎样做店面陈

2、列？前期分析遵循规则实施调整第一，商品类型的大小范围：同类商品的大小变化幅度有多大，比如乐器类既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而图书和眼镜则商品规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感：1变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序。减少人为的装修元素。2变化幅度小的商品排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化，增加装饰元素。陈列的前期功课——分析分析商品的特质衡量商场好坏的直接标准就是看商品销售的好坏。因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。面对一个商场店面设计任务时首先要对该商场所售商品的形态与性质作出分析，目

3、的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手：第二，商品的形：同一类商品的形变化多，空间就感觉活泼，但也易杂乱，如玩具。若所售商品形象差异不大，构思空间时应注重变化，否则会使人感到呆板。比如鞋类商品彼此之间造型变化不大，而我们常见的分类排列就很难引起人们的兴趣。相反，国外的一些商场往往充分利用空间和陈列装置的变化，造成生动的气氛。此外，商品的形还具有可变性。比如服装，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装区的主要构图元素。第三，商品的色彩和质感：古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计

4、色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力，例如玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。第四，商品的群体与个体：商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛；对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。第五，商品的性格：商品的性格决定室内设计的风格。同是时装，高档女装的清

5、新优雅与青年便装的无拘无束应截然不同，室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。前期分析遵循规则实施调整陈列遵循的基本规则1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的

6、款式放在死区，这样可以大大提升销售。4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。陈列遵循的基本规则6、时间的把握要到位（根据当地现状）要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多

7、是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。陈列遵循的基本规则前期分析基本规则实施调整服饰陈列色彩、道具应用色彩基础色彩搭配色彩的特性人基本上是用眼睛来观看、判断和选择食物的，对商品的购物欲望也往往是由视觉效果产生。顾客选择进店购买的理由：听觉影响5%嗅觉影响5%触觉影响5%视觉影像85%视觉影像中：看到宣传海报而购买的6%看到大减价而购买的6%看到pop而购买的6%看到店内商品而购买的36%看到陈列而购买的34%其他情况而购买的12%顾客购买商品