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时间：2017-12-13
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1、竞争定位市场分析竞争分析客户分析产品分析市场分析市场规模市场总量、市场潜力市场性质产品/服务、工业品/消费品、耐用品/快速消费品、必需品/奢侈品市场规律资金、渠道、成败标准市场细分地域、产品、客户竞争分析竞争格局竞争对手数量；最优、最差、最近的竞争对手产品异同性质量、产品组合强、弱之处CPM矩阵分析制胜的关键因素品牌、价格、渠道、资金、速度……客户分析客户需求是否得到满足、是否有机可乘客户类别性别、年龄、文化、定位……购买行为质量敏感/价格敏感、决策环节购买过程Attention,Interest,Desire,Action购买角色发动者、影响者、决策者、执行者产品分析产品功能基本
2、功能、实物功能、扩大功能产品生命周期导入期、成长期、成熟期、衰退期库存管理、资金管理、市场策略产品组合明星、金牛、廋狗、问号软件微处理器动态记忆体液晶显示器特殊用途集成电路监视器硬碟机主机板微笑曲线零组件依产品线区隔全球性的竞争组合配销依国家区隔地区性的竞争附加价值技术制造规模速度成本品牌行销管道筹运能力个人电脑系统产品定位高贵、正式、稳重、身份、距离感豪华、非正式、动力、时尚、张扬舒适、安静、合理顾客定位男性、中老年、成功商人、官员、银行家、外交使节女性、中青年、时尚人士、暴发户、公子哥男女、中青年多，中老年少、商人、官员、专业人士竞争定位互为竞争对手，不考虑其他对手市场定位高端
3、市场轿车市场竞争定位举例企业竞争定位要点开阔视野，有大局观关注市场，以市场为导向把自己与他人区别开来关注变化，未雨绸缪如果你没有竞争对手走得快，你便处于弱势；如果你比竞争对手慢一倍，那你已经被淘汰出局。—GeorgeSalk
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