医用冷敷贴的广告策略(调整后).doc

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1、.医用冷敷贴的广告策略目前“小蓝膜”瓶颈的估计原因（广告上）：1、面膜类产品太多太普及。它们以便捷性及心理亲适度占位。顾客对于面膜的“医用”没有认识。2、购买者是感性的女性，对于理性的“医用”和“冷”有天然的排斥感。3、对于械字号、医用产品，有可能心理障碍为“急救用”，不会去常用，影响了日常的使用效率。4、医用冷敷贴的名字是专业性的体现，也是一种障碍，“贴”可以理解为膏药类的敷贴，甚至运动创伤后的冷敷贴。定位需要考虑的因素：在芙迪伊娜的产品体系中，医用冷敷贴走线上渠道，而且是目前唯一的产品，也是医用面膜产品，不会干扰到其他面膜产品。但是，在推广中，要借用芙迪伊娜店内的店员，所以，宣传中，

2、我们仍要照顾到其他面膜产品，及未来有可能要一统产品体系的可能性。所以，也不能用医用冷敷贴打击其他面膜。所以，原拟定的“面膜每天要用专业的”这个广告语不能运用，它可能潜在地打击化妆品类的面膜，包括我们自己的面膜。所以，给消费者一个使用医用冷敷贴的理由是，它能给肌肤“正正气”（休养生息），这是它的功能卖点，我们给顾客的承诺。用小蓝膜固本培元，不会影响到日常其他化妆品号面膜的使用，而且是有益的补充。同时，医用冷敷贴的运用，意味着我们对顾客的关爱。同时，利于女性在传递友情中推广这个独特的医用面膜。现代女性的脸，面临着多种选择，各种护肤品，日常化妆，及医美手术，还有空气污染，极度需要定期固本培元、

3、休养生息，同时痘痘、敏感肌肤，对于产品的安全性、不刺激不过敏要求度很高。同时，还有一个罕见的群体，怀孕期女性和哺乳期女性。因为母爱的原因，不敢使用护肤化妆品，但是，我们这种医用级的冷敷贴除外，甚至婴幼儿可用。尽管我们并不期望定类特殊人群使用，可是，她们也可以用它。这个产品的面世，代表着公司的人文关怀。何为给肌肤“正正气”？（给肌肤休养生息，固本培元）在医学上，我们知道，固本培元的重要性。Word资料.因为空气污染，紫外线晒射，光电美容和医学美容，工作压力，手机、电脑、电器等电磁辐射，现代人熬夜、晚睡等生活方式，导致肌肤极度脆弱，需要修复，需要定期“正正气”（或称固本培元），就象人体需要休

4、养、休息一样。小蓝膜，是一款医用冷敷贴。医械字号，意味着它严格按照国家医疗器械标准生产，不添加任何激素、抗生素、重金属。安全性极高，人人可用，连婴儿都可使用，准妈妈也可以，连激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等极度脆弱的肌肤，都可以使用。它可以在药店、医院销售。（医疗器产品备案凭证编号：苏锡械备20190034号，医疗器械生产备案凭证编号：苏锡械生产备20190007号）贻贝粘蛋白，Celkare®贻贝抗炎修复肽，一种独特专利成分从细胞层面起作用的修复，细胞的呵护，cell+care变体为cel+kare，作为近30年来护肤研究领域的最新发现，贻贝粘蛋白是一种医院创面修复敷料，是目前修

5、复能力最强的非激素类天然抗炎物质。肽，是具有多种细胞功能的生物活性物质，也是一种生物单位，它比氨基酸大，比蛋白质小，多个肽组成蛋白质。生物学家将肽称为"氨基酸链"。celkare是粘蛋白内的肽的名字，一种经注册的专利成份，因为它具有抗炎症和修复皮肤的作用，中文字译称为“贻贝抗炎修复肽”。贻贝粘蛋白（“百度”）的作用：贻贝粘蛋白，纳米级保护膜，物理性阻隔、抗氧化、局部抗炎，治疗痤疮凹陷性瘢痕，迅速修复创面肌肤，抑制瘙痒及黑色素沉着，让肌肤远离PM2.5颗粒。贻贝粘蛋白（小蓝膜）的具体功能分解：1、修复与愈合电电相吸，细胞贴壁爬行，无疤痕愈合伤口2、无缝贴合补湿正是贻贝粘蛋白这个物质，让贻贝

6、紧紧吸附在岩石上“物质”，任凭风吹雨打，仍然纹丝不动。所以，我们贴这个面膜时，也有一种被面膜紧紧吸附的“伏贴”感，正是这个来自海洋的力量在发挥作用。3、健康美白粘蛋白的多巴基团，能在黑色素合成环节中止它，对已合成的黑色素同时具有还原作用4、“隔离”污染纳米级通透网，只允许水分和空气通过，隔离各种污染，如果每天一片，可以“清除”肌肤在一天中所受的污染Word资料.为解决顾客面临的几个“心理”问题，广告诉求的几个主题点（可以在不同时段的广告中使用）：1、使用医用级面膜的必要性（它给肌肤“正正气”，小蓝膜的关怀）。*它更安全。*它对修复更有效。*它拯救脆弱的脸。*为肌肤的长远健康着想。20年后

7、脸还不垮。2、这是一张人人可用的面膜，让孕妇、脆弱肌肤有一张可用的面膜。3、医用冷贴膜是可以天天使用的。4、医用冷贴膜就是一张“专业的”面膜。顾客群体的确定，根据四个功能，确定人群为：1、脆弱和问题性皮肤（痘痘、易过敏、如光电和医美后、化妆、女性生理期）2、大都市的女性（捱夜、加班、工作压力、空气污染）3、极为爱美的女性，对安全性要求极高的女性（为20年后的脸负责）4、爱美的准妈妈、哺乳期妈妈，顺便可以给婴儿湿疹急救（先局部试用，避