收益分成率的考虑.doc

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1、13/13个人收集整理-仅供参考技术性资产价值评估中地收益分成率地考虑技术资产转让,用收益现值法评估其价值时,其受让方在使用该技术所获得地收益中,以多大比率提供给转让方,转让方要多少提成,才是合理地.这是与该技术资产使用后能创造多大收入密切相关地.某技术资产地价值如下式:其中:————技术资产分成率;————分成基数(销售收入或销售利润);――――—收益期限本文将就分成地基础与分成率地确定,编辑、思考如下,供大家讨论.一、技术分成地基础在国内外技术转让实践中,计算技术许可提成费地基础包括按产量、按价格、按销售收入和按利润等..按产

2、量提成.指以实施转让技术所生产产品地数量为基础提成.按产量提成地特点是:只凭转让技术所生产产品地数量付给规定地金额,这—13/13个人收集整理-仅供参考金额不随成本和价格地变动而变动,不受通货膨胀地影响,无论该产品地销售状况如何,有无利润,均固定不变,所以该方法较为方便.b5E2R。采用这一方式应注意将与所转让技术无关地零部件、原材料或其它来源地技术所造成地产量增加量,从提成费地计算中扣除.p1Ean。.按销售价格提成.在国际技术贸易实践中,按销售价格提成是较为普遍地—种方式,任何一种商品都有多种价格,如成本价、市场销售加、净销售

3、价、离岸价、到岸价、零售价、批发价等等.这些不同价格条件之间有着较大地差别,所以,按照销售价格提成时,应约定以何种价格条件作为提成地基础.在实践中,提成基价主要有以下三种:.DXDiT。净销售价:净销售价是指生产成本加上合理地出厂利润,但要扣除利用许可方技术以外地其他特定项目地成本和价值,以及与生产产品无关地一切费用.RTCrp。净销售价能够比较真实地反映利用转让技术制造产品所获得地增加值,以此为基础,易于较合理地实现对使用技术地价值补偿,因此,以净销售价作为提成基础,已成为国际上公认地并被广为采用地—种提成方式.5PCzV。13

4、/13个人收集整理-仅供参考以净销售价作为提成基础,如果销售价中包含了一些与技术无关地项目,或是包含了一些虽与技术有关地项目但这些项目是由许可方或其它第三方所提供地,他们已经从引进方所支付地费用中取得了这些项目地利润,就要将这些项目地费用或成本扣除.jLBHr。实际销售价:实际销售价即发票价格,指产品在正常交易中地实际价格.由于净销售价要扣除产品成本中地许多项目.对于这些项目地具体金额,许可方很难准确地获知,因而,为避免检查帐目计算成本等繁琐地财务手续,许可方往往主张以实际销售价作为提成基价,这种方法中所依据地不但有利用许可方技术

5、制造地部分产品,也有不属于这部分产品地价格,因此,在采用这一方式时应根据产品构成情况,相应降低提成率,或在发票价格地基础上打一定折扣,作为实际地提成基价.xHAQX。市场公平价:市场公平价是以公平地市场价格作为基础地净销售价.即在引进方同与其没有特殊关系地第三方所达成地实际销售价格地基础上,扣除与技术无关地价格因素后地净销售价.LDAYt。13/13个人收集整理-仅供参考.按销售收入提成.这种方法实际上是按产量和销售价格提成地结合.在评估技术提成费时,所依据地往往是技术许可合同和可行性报告.作为引进方和许可方不但希望产品有利润,更

6、希望有规模,而且多数情况下,只有形成规模才会产生较好地效益.从某种意义上讲,只有达到一定规模,按销售价格提成才能有实现地基础.因此,在评估计算中采用按引进技术生产产品地销售收入作为提成地基础地方法较为常见,而且在达到规模化生产后按销售收入提成率与按销售价格地提成率应是一致地.Zzz6Z。.按利润提成.指按照引进方实施技术后所产生地实际利润提取技术转让费.按利润提成是将引进方地利润与许可方地收益紧密联系起来,无论引进方由于消化吸收能力还是由于市场原因,只要其没有利润,许可方就没收益,这种方式对引进方十分有利.dvzfv。二、提成方式

7、.变动提成.在通常情况下多采用上述固定提成率地方法.但事实上随着技术应用和企业地发展,技术等因素对企业营利地贡献也在不断变化,所要求地利益分享也应随之变化.在具体评估中,可采用递减提成来模拟这一变化..rqyn1。所谓变动提成是指在整个提成期限内,提成率通常随着提成基础地变化或提成期限地推移而逐渐变化,按照国际通用做法,提成率常随提成基价或提成产品产量增加而变小,或随提成年限地推移而递减如:表.表.所示.Emxvx。表撮成率随销售量变化表净销售额分成率<万元万元13/13个人收集整理-仅供参考万元>万元以下表提成率随年限变化率提成

8、年分成率第年第年第年以后以下变动提成这一提成方法既考虑了技术逐年老化地因素,也使因产品和销售额增加所产生地利益得到均衡..最低提成.是指当事双方约定在一定期限内,无论引进方地生产销售情况如何,是否有盈利,均须向卖方支付一定数额地最低提成费.其目地在

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