探讨大学生旅游市场的开发对策.doc

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1、探讨大学生旅游市场的开发对策【摘要】随着高等教育事业的发展，在校大学生人数不断攀升，一个庞大的蕴藏着巨大商机的人学生旅游消费市场日渐形成，大学生旅游市场正逐步成为我国旅游消费的重要组成部分，面对旅游市场如此大一块“蛋糕”，旅游企业并没有十分重视大学生旅游市场的开发。因此，面对当前大学生旅游市场存在的问题，探讨大学生旅游市场开发策略，有着极高的经济实用价值。【关键词】大学生旅游市场，市场特征，可行性，市场开发对策一、大学生旅游市场的特征1、旅游时间比较集中。大学生的主要任务是完成学业，因此只能利用课余时间旅游。而他们

2、的闲暇时间主要是双休口、法定假口、寒暑假，大约有170天假期，约占全年的47%,是大学生旅游的集中时间。2、旅游消费水平较低。大学生没有独立的经济来源，他们的牛活费用主要来自于家庭，在经济上对父母的依赖性还是非常大的。所以旅游消费对于大学生而言在现阶段是属于奢侈消费。他们渴望外出旅游，但由于经济来源的制约，消费能力不高，因此，他们一般对旅游的条件要求不高。3、出游方式多样性。大学生通过网络寻找志同道合的年轻人一起出游已成潮流，费用均摊，不但能拓宽自己的人际交往，在选择上又有更大自主权。另外假期单骑远征、背包驴行、情

3、侣自助游等其他的旅游方式也越来越受到大学生的欢迎。4、大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式。大学生旅游决策易受同学或朋友筹相关群体影响，从众心理显著，消费需求具有较大弹性和可诱导性;他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显,因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。二、大学生旅游市场开发的可行性1、大学生旅游市场的规模巨大。自1999年教育制度改革以來，全国各高校连年扩招，在校大学生人数日益增多。到2014年，全国高校在校大学生人数己经达到2468.1万人。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企

4、业必争的重要阵地。2、大学生有强烈的出游欲望。由于大学生的活动范围局限于教室、食堂和宿舍的三点一线，这种狭窄的活动空间使学习生活变得单调、枯燥,面对学习的压力使得他们有着强烈的出游愿望。自古中国就有“行万里路,破万卷书”的古训，使得大学生迫切想走出校园去体验行天下的感觉。3、旅游设施的日趋完善。我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足屮国旅游市场发展的需要。其屮青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。景点门票价格相对较高，部分大学生有

5、跟旅行社旅游的愿望。三、开发大学生旅游市场的对策和建议（一）开发适合大学主的旅游路线和特色项目1、服务于谍堂的认知旅游。如寻古探幽、野外考察、建筑风格鉴赏、动植物品种辨别、计算机应用网络管理实务以及各种工艺流程操作等，学校既节约了设备购置与管理费用，也保证了教学设备的先进性、学习场景的真实性、教学活动的趣味性。2、工业旅游。就是以工业企业场所作为旅游客体的一种专项旅游。它以生产过程、工厂风貌、工人工作生活场景为主要旅游吸引物，通过让旅游消费者了解工业生产与工业操作等工艺牛产过程，在满足旅游消费者基本旅游需求的同时，

6、获得更高层次精神享受。3、专题修学游。它以某一个专题为考察学习冃标，或考察某地风俗文化，或了解一门学科，或学习一种语言，或参观高等院校科研机构等。出国参观知名高校，与当地学生一起听课、用餐、交流，了解异域文化，提高自己的外语水平也是修学游的重要形式。4、就业考察游。针对学生比较关心的就业问题，旅行社设计以就业培训、就业考察，开拓眼界为主题的寒暑假就业游，到知名企业考察工作环境。5、体育旅游。大学生多数酷爱体育运动，开展具有健身和娱乐性的滑雪、滑草、水上体育、海底潜水等旅游活动，相信在大学生中一定有市场。6、交友游或

7、者高校联谊旅游（二）合理定价，以多种优惠方式拓展市场。大学生属于依附于家长的消费者，因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，只有合理的定价，才能激发多数大学生出游。旅游企业应该坚持薄利多销的原则，尽量减少收费性的服务环节，以学生自己动手來减少这部分费用，也可采用推出经济型旅游套餐，制定优惠价格，在旅游淡季通过降价优惠、与学生社团联合倡导推出户外运动等措施吸引学生出游。（三）政府部门出台政策引导大学生旅游1、要为学生出游提供优惠措施。如交通部门应对学生假期旅游实行全面打折优惠，而不应将学生持学生证优惠这一措施仅仅局限于

8、学校和家庭所在地之间及每年4次的使用权上。景区也可以提供半价门票，适当减轻学生的负担。2、政府支持学校，让学校鼓励学生旅游。学校应该把学生旅游当作发展素质教育的一个有利促进因素，对学生旅游组织者的正当活动给予支持并加以指导，鼓励他们在旅游的活动中锻炼组织能力，培养I才1结精神。（四）成立大学生旅行社。根据大学生的特点，成立专门的大学生旅行社。根据大学生旅游需