t3产品介绍-业务部分

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1、畅捷通软件有限公司杨卫涛2011年4月T3-产品介绍业务部分介绍思路：流程管理难点特色功能实现方法一、老板通二、销售管理三、简单生产管理四、采购管理五、库存管理六、核算管理七、总结应用价值T3培训课件销售管理财务管理总帐应收账款采购管理简单生产管理库存管理核算应付账款老板通各模块之间的逻辑关系图销售订单发货单(销售出库单)销售发票客户往来销售管理简单生产(库存管理)采购管理收款结算销售订单生产加工单产成品入库单采购订单进货单采购入库单生产领料采购结算供应商往来付款结算销售出库单库存管理材料出库单产成品入库单库存调拨采

2、购入库单库存盘点其他出库单其他入库单业务管理流程采购发票月末处理核算结帐采购结帐销售结帐库存结帐客户往来制单业务单据记账供应商往来制单暂估成本处理购销单据制单产品成品成本分配生产加工成本分配核算管理核算管理流程1.1流程：导航图预警中心销售信息中心客户信息中心存货信息中心业务中心销售毛利分析销售目标完成率分析经营中心财务监控绩效考核应收超额与超期发货延期商品过期绩效预警待完成业务库存短缺与超储待处理销售采购业务实时银行余额当日历史交易工行网银流动科目余额一、老板通1.2管理难点:如何实时洞察全局，提高管理效益？预

3、知潜在运营风险经营数据统计分析绩效考核一、老板通1.４特色功能预警中心(集中预置)业务中心(多角度图表分析)经营中心(多角度图表分析)绩效考核(多指标多层次多时段图表分析)1.３应用价值动态运营掌控，支持企业“运筹帷幄”一、老板通1.５实现方法1、预警中心(集中预置)库存不足与超储应收超额与超期发货延期与商品过期绩效预警待完成业务监控企业关键运营，帮助企业及早发现问题隐患；一、老板通1.５实现方法2、业务中心(多角度图表分析)通过销售、客户、存货信息中心，挖掘有价值的盈利商品和优质客户;了解库存资金结构，

4、合理分配有限资源、重点管理;挖掘价值分析促进发展一、老板通1.５实现方法3、经营中心(多角度图表分析)2.销售毛利分析从客户、商品、区域、部门、人员不同角度分析，合理分配、精细化资源管理，变规模为效益管理；掌握资源,改善内部管理销售目标完成率分析计划与实际对比分析，随时调整、改善内部管理；一、老板通分析最赚钱的商品（控制箱）抓住贡献最大的客户（银川信和源）找出最佳的销售区域（山东）山东激励最得力的业务员（邹琴）整合资源挖掘利润1.５实现方法4、绩效考核(多指标多层次多时段图表分析)按订单、发货、销售、回款、毛

5、利和新客户细化指标，考核部门、员工，完善内部激励机制，实现公平、公正、公开原则的奖惩分明，激励士气，实现销售目标；考核激励达成销售目标一、老板通2.1流程：销售订单（可选）发货单(销售出库单)销售发票客户往来收款结算导航图生产加工单选单：销售订单、发货单、销售发票流转：发货单、销售发票联查:发货、发票、款、订金、现存量采购入库单二、销售管理1.2管理难点:如何快速应对市场变化，提高销售单产？销售业务流程不固定对关键环节管控：资金账期价格管控收益效益与绩效考核无分析销售订单生产进度不清楚二、销售管理2.４特色功能灵活的

6、销售业务流程有效的关键环节管控：资金账期(预警、信用管理、货票款对账核销、账龄分析、动态库存掌握)价格管控(控制销售价格、历史交易参考、预估毛利、营销综合分析）全面收益分析与方便绩效考核(多种营销数据、考核指标统计分析)实时销售订单生产进度掌握2.3应用价值加速资金周转，保障企业“现金为王”挖掘客户潜力，提升企业“营销能力”二、销售管理发货单处理后应收账自动形成2.5实现方法1、灵活的销售业务流程满足按财务角度的业务标准化管理方式与按业务角度的业务简约化管理方式;1.1标准流程：按销售发票为立财务往来账依据，标准业务

7、流程1.2优化流程：按发货单为立财务往来账依据，非标准简约业务流程二、销售管理2.5实现方法2、有效的关键环节管控(资金账期管理-预警)全过程跟踪，保证应收资金流转健康、顺畅；2.1事前对超额、超期客户应收款实时预警，及时提醒潜在风险，便于快速处理，提高工作效率；二、销售管理2.5实现方法2、有效的关键环节管控(资金账期管理-信用管理）2.2事中严格控制超信用额度和信用期的客户交易，将往来资金风险的控制前移,从源头防范呆、坏账的发生，保障企业往来资金健康；全过程跟踪，保证应收资金流转健康、顺畅；二、销售管理2.5实现

8、方法2、有效的关键环节管控(资金账期管理-货票款对账核销)2.3事中实时多角度（客户、部门、业务员、存货及存货分类等）汇总业务发货、开票、收款等往来情况，及时对账，财务业务协同工作；全过程跟踪，保证应收资金流转健康、顺畅；二、销售管理2.4事后通过对账单(按发货单和发票)和生成的催款单，直接对账和催款，方便企业加快应收资金回流，实现快速销售收款