宜宾翔奕经销商10月市场营销计划教学文稿.pptx

《宜宾翔奕经销商10月市场营销计划教学文稿.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、宜宾翔奕福特10月市场营销计划制作人：XXX市场营销计划目录市场分析活动策略活动时间活动流程展厅布置外促政策内促政策培训演练市场宣传市场活动营销预案总结回顾费用预算市场分析数据分析（截至9月22日）市场营销计划序号车型潜客新建交车交车成交率库存超90天库存数剩余有效订单存销比市场费用销售目标达成率按数量计算1金牛座23417%5111.251.7万80%2锐界991111%244142.1848%3新蒙迪欧731115%17241.5584%4新翼虎18528%37027.45翼博27311%14624.743%6新福克斯1102422%31

2、951.2989%7福睿斯2435623%220270.39144%8嘉年华3133%0000100%10致胜11100%320350%11经典福克斯10550%1541363%12老款翼虎5947%3130.7513总计66612519%17129591.37114%竞品分析-10月新车上市上海大众辉昂一汽-大众宝来C-Teack竞品分析宜宾市场：上海大众、一汽-大众、通用别克每月人流量和月均销量和福特在同一水平机会10月时间节点日一二三四五六2526272829301(国庆节)2(国庆节)3(国庆节)4(国庆节)5(国庆节)6(国庆节)7

3、(国庆节)89（重阳节）101112131415（试驾）16（试驾）171819202122（闭馆）23（闭馆）242526272829（车展）30（车展）31（万圣节）12345客流分析（截至9月22日）展厅总记录数潜客新增二次客流二次到店率销售顾问人数试乘试驾率订单数成交率59135322163%1038%7221%电销网络线索总量有效线索电话客户首次到店电话客户邀约到店率销售顾问人数电销试驾率订单数成交率50930411538%529%4035%客流偏好分析线上客户来源信息渠道的还是汽车之家；线下客户来源主要是自然到店；新翼虎的库存很高

4、，看新翼虎车的人很多，买的人却很少；翼博车的库存很高，但是看得人很少；活动策略市场营销计划9月24日-29日10月1日-10月23日10月29、30日启动会议全民参与广宣投放邀约为王国庆关怀小恩小惠试驾有礼体验为王强强联手闭馆销售车展冲量片甲不留公司上下在总经理主持下全民参与；分工合作，积极配合；与合作媒体谈妥细节和方式；微信头像更换，朋友圈转发；线上线下广告投放；国庆活动高效邀约，先发制人；国庆回来第二个礼拜邀约国庆期间未到店客户或到店未成交客户，告诉他试驾有礼，体验很重要；线上报名，电话邀约；线下商谈；集中邀约到10月22日周末一击必破；

5、以月末冲为邀约噱头，以工厂支持车展为利诱手段，车展两天消化已有潜客；上周末已经消化的销售顾问以集客为主；国庆期间客户出去玩的较多，多给保客和潜客些关心，与客户拉近距离；做订车有礼小活动；以集客为主；活动时间国庆回来第一个休息周末邀约国庆期间未到店或者到店未成交客户国庆期间用小活动小礼品吸引消化部分客户启动、分工、执行、广宣试驾有礼后的第二个周末闭馆销售活动，凭券入场，搞定孩子搞定大人月末冲量，工厂支持车展和政策为噱头店庆四周年倾情关怀月市场营销计划9月29日前10月1-7日10月15-16日10月22-23日10月29-30日活动流程-前期准

6、备市场营销计划项目内容责任人截至时间检核人启动会议责任分工、应急预案、思想贯彻周宇翔9.23边总合作媒体广告投放合作形式和价格商谈周宇翔9.26边总网络促销信息刷新促销信息发布和更新孙涵9.26周宇翔户外广告更换新车型结合促销内容周宇翔9.26边总展厅内、外布置店内、店外物料更新摆放周宇翔9.28边总礼品采购按照活动要求数量采购宋林9.28边总产品知识强化本品和竞品的知识强化培训胡鸣岳9.29江仁强话术准备潜客关怀、保客关怀、邀约话术胡鸣岳9.28江仁强活动演练活动预演、邀约话术的熟练胡鸣岳9.21江仁强主持人沟通会对本品的理念和功能的充分认

7、识胡鸣岳10.21周宇翔领导致辞活动开幕致辞胡鸣岳10.21边总车型知识讲解活动当天的讲解文稿准备胡鸣岳10.21江仁强市场营销计划活动流程-国庆活动准备项目数量标准要求责任人截至时间检核人展厅布置12台展车5S标准展厅、电销主管9.29江仁强物料更换12车顶帽结合主题孙涵9.29周宇翔翼虎展车布置1全国新翼虎上市标准周宇翔9.29边总桁架12X3米周宇翔9.29边总红包40能装代金券行政经理9.28周宇翔代金券40能被红包装好孙涵9.28周宇翔市场营销计划活动流程-试驾活动准备项目数量标准要求责任人截至时间检核人展厅布置12台展车5S标准展

8、厅、电销主管10.14江仁强试驾车9台展车干净整洁，只少保证半箱油杨正华10.14江仁强翼虎展车布置1全国新翼虎上市标准周宇翔10.14边总试驾人头统计表如实统计，