蔚蓝卡地亚课件.ppt

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1、蔚蓝卡地亚个案分析蔚蓝卡地亚卡项目区位项目位于人民南路南沿线，最大高差达36米，项目总占地面积589亩，有2万平米大型水景景观。正宗的国际城南拥有漂亮和便捷的道路交通条件、麓山国际社区及其高尔夫球场在项目推出之前已有3-4年包装推广，并聚集了一批高端客群、“离尘不离城”既享有城市生活的方便和繁华，又拥有远郊别墅的宁静与自然。项目名称：蔚蓝卡地亚项目区位：项目位于人民南路南沿线，最大高差达36米，项目总占地面积589亩，有2万平米大型水景景观。项目定位：西南地区唯一的超五星级山地会所。★该项目整体景观规划和细节处理较好，达到了作为一个高端别墅盘的要求；★该项目景观的亮点还在于充分利用浅丘地

2、形地貌，师法自然的利用达到较高水平，首先利用景观隔离吵闹、较乱的交通干线——山地护宅林；其次是建筑依山而建，并掩映在“人为”山林中；★该项目景观要素切合市场需要：山、湖、园、林的高品质打造能给于项目较高的支撑。项目综述项目名称蔚蓝卡地亚项目地址双流县人民南路南延线总占地面积589亩总建筑面积29万平方米开发商成都阳明房地产建筑风格新古典主义：涂料;面砖;石材结合，进口材料建筑设计香港兴业公司景观规划设计贝尔高林园林艺术有限公司绿地率40%容积率0.65物业类型独栋、双拼、联排别墅+9F跃式跌墅总户数1100户停车位1：2楼层数3-9F层高3-7.8米项目基础数据★该方案充分利用位置、36

3、高差浅丘地形地貌首先做到了高端别墅需要的神秘、隐秘、隐私，让安全与宁静、尊贵完美结合；★该方案让建筑与园林景观、地势充分融合，具有很好的和谐美；★该方案利用高端纯别墅社区形象推出8+1F跃式电梯物业，号称叠墅，既可降低项目进入门槛，增加客群覆盖面，又可提高投资收益，且较大的户型又确保客户的纯度。1万㎡3F六星级私人会所主入口4万㎡山地护宅林2万㎡湖泊项目整体规划一期：联排+双拼二期：8+1F叠拼+联排+双拼+独栋三期：纯独栋四期：叠拼临湖独栋双拼联排8+1F叠拼4F叠拼二期总平图★这种由外及内、逐步推进的开发时序没有什么问题，且一期仅150余套的量也不大，并用联排+双拼的中间物业组合，使

4、项目物业形态较纯，可保证项目品质和形象；★这种推盘时序在价格上具有试探性：以项目中中等价位产品率先入市试探价格，二期则继续上下延伸，既可用高价继续提升项目形象，又推出低价叠墅扩大客群、促进热销气氛。项目整体规划★以中国顶级私人会所的名义打造一个名叫LACADIERECLUB（蔚蓝会）的业主专属高端私人生活俱乐部，里面具备了家庭休闲娱乐、商务社交和健康运动所需设施设备和服务，基本满足了业主除生活买菜购物以外的需要。而这些生活所必需的商业配套则可以在距离项目不远的华阳城区及将来海洋公园周边的商业中心完成。项目配套★该项目建筑整体设计则依循新古典主义风格，去除传统古典主义的繁缛线条，以简练大气

5、呈现大家族的恢弘气度，呼应山脉与湖泊构筑出的通达视野。色彩较为轻快和具有品味。项目建筑设计项目景观蔚蓝卡地亚实景该项目景观要素切合市场需要：山、湖、园、林的高品质打造能给于项目较高的支撑项目景观蔚蓝卡地亚实景该项目景观的亮点还在于充分利用浅丘地形地貌，师法自然的利用达到较高水平，首先利用景观隔离吵闹、较乱的交通干线——山地护宅林；其次是建筑依山而建，并掩映在“人为”山林中价格走势价格走势推售情况A1：252.64㎡，3室4厅3卫2车位1花园产品户型A2：236.41㎡，4室3厅3卫1露台花园产品户型B1：255.33㎡，3室4厅3卫2车位1花园产品户型B3：304.69㎡，3室4厅3卫2

6、空中花园产品户型★以上户型其实没有什么创新亮点，比较中规中距，但能较好的满足家庭人口不多的享受型需求，在功能和细节方面为业主想得较多，并通过聘请大师设计的样板间中奢华和品味的装修加以引导，从而得到了客户的关注和共鸣。产品分析不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常一山一湖，一墅一生蔚蓝之门，仅为家族往来而开产品宣传核心推广策略推广诉求客群分析该项目2007年年底推出后在最低迷的成都楼市中成为点亮国际城南的一盏明灯，取得了首发成功，2008年年底推出2期也一举成功，2009年市场转暖后好势头继续在延伸。现在回过头来分析发现，该项目确实具备了成功的必然要素，并具有自身比较优势，具体表现如下：项目区位条件和周

7、边大环境是基本前提：正宗的国际城南拥有漂亮和便捷的道路交通条件、麓山国际社区及其高尔夫球场在项目推出之前已有3-4年包装推广，并聚集了一批高端客群、“离尘不离城”既享有城市生活的方便和繁华，又拥有远郊别墅的宁静与自然。项目自身定位准确是成功的第一要素：扬长避短，做高端纯别墅的引领者，以高人一等的综合品质和细节打造超越对手，赢得市场。利用浅丘坡地打造尊贵隐秘和自然生态景观，充分发挥出山、湖、园、林的景观效果，以打动客户。营销推广准确有