房地产销售说服技巧课件.ppt

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1、大家早上好！今日主题---销售说服技巧（1）理性诉求即以充足的理由，让客户理智地判断，最终相信我们。※案例A.先生事业做得这么大，见识广，经验又丰富，您一定知道，这里将来一定会繁华，房价也会一路上涨，依先生您的看法，三年后这种房子要多少钱才能买得到，要不要900万？B.先生这么内行实在难得，我们卖房子最喜欢遇见内行人，因为彼此容易沟通且很快就能进入状态，先生您一看就了解我们所采用的建材都是最高级的，仅这道大门就花了2万多元，既防盗又防火。C.先生真有眼光，买房子就是要胆大心细，您所提的问题都既实际又中肯，您是怕以后若要出售时，转手不易，这您不用担心，因为……（2）感性

2、诉求此法即动之以情，人是有感情的，尤其是对自己的家，此时以妻子、独生子女作为诉求对象，会收到事半功倍的效果。※案例A.先生，您的孩子眉清目秀，将来一定有乃父之风，我想望子成龙、望女成凤为人之常情，但需从小就悉心地培养，日后方能成大器。先生您不希望自己的孩子上个优秀的小学，好进一步深造吗？先生，您知道，这里是本市最好的XX小学的学区，一旦进入此校学习，在优良的读书环境及名师指点之下，光明的前途是指日可待的，先生您说对吗？B.住在这里，空气新鲜，风景优美，视野开阔，孩子一定会聪明可爱。夫妻感情融洽，事业一帆风顺，自然心情愉快，笑口常开。先生，您一定希望如此吧！（3）善意的

3、恐吓适当的制造抢购气氛，让客户知道若不立即作决定，则机会不再。※案例先生，您可知道这套房子无论是价钱、地点、交通……均无懈可击，您现在如不马上订购，不出三天一定会售出，届时您想购买可就来不及了。今天早上，有一位陈先生来看过，对地点、环境、格局都满意，他说需要和太太商量，如没有问题，晚上七点钟就带订金来购买，先生，您可不要错过良机！（4）带动客户使其身临其境即让客户亲自体会与操作，让客户在我们有计划的诱导下身临其境，终至忘我境界。※案例先生，您摸摸墙上贴的壁纸，是法国今年最流行的花纹图样，质地细致又高雅。先生，我们是不是到那边仔细地看一看（自身先行动）这周围的环境。先生

4、，那儿（用手一指）就是公园预定地点，据说面积有数十公顷之多，而且年底就要动工了。先生，这儿没有污染和噪音，空气新鲜（让客户深呼吸一下），如果能住在这里，该有多好！先生，您说是不是？