季度发展辅导会运作要点课件.ppt

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1、全省人力发展岗位技能提升培训班2012年4月季度发展辅导会运作要点内容纲要二、季发展辅导会的运作模式三、注意事项一、季发展辅导会的目的四、季发展辅导会演练队伍发展关键举措回顾制度经营组织夯实队伍发展常态运作常态增员新人育成初级主管育成主管晋升体系常态增员主管晋升组织夯实制度经营人力举措培训支持新人育成初级主管育成推动建立队伍发展常态运作工作模式，实现队伍发展工作的常态化和标准化销售人力发展岗个险分管经理计划策划组织追踪参与计划、策划常态增员主管晋升规划参与制度经营数据追踪制度经营提供数据支持销售支持训练

2、岗销售人员管理岗教育训练支持新人举绩低零绩效人群转化工作时点工作频次工作标准工作习惯对主管进行分类经营明确各工作的标准操作步骤明确各步骤的执行岗位及执行频次明确执行的标准和量化要求建立周、月、季、年的工作模式将周月季年重点工作纳入月行事历中工作内容对工作模式执行情况建立有效的追踪对岗位工作执行评价机制基层经营单位人力发展工作模式年、季、月经营例会上总结、部署队伍发展工作，检视、督导关键指标达成情况召开季度团队发展辅导会召开月度收入分析会月销售队伍教育训练支持周主题早会运作周甄选日经营晋升面谈与晋升沙龙…

3、…主管主管分类的标准基本法考核1234团队人力团队业绩团队架构主管职级职级保卫类降级保护主管的分类根据关键人群的基本法考核状态进行分类：组织做优类成功维持晋升规划类准备晋升三类主管人群的关系晋升规划类职级保卫类组织做优类两者可以兼顾，不是非此即彼的关系职级保卫类的入围标准及发展目标职级职级保卫类入围条件发展目标：达标体组经理降级保护达到维持条件高级组经理资深组经理处经理高级处经理资深处经理区经理组织做优类的入围标准及发展目标职级职级保卫类入围条件发展目标：优质体组经理维持条件及以上直辖组有效人力1+5，

4、季度FYC达14Q高级组经理直辖组有效人力1+5，季度FYC达16Q；1个培育组维持资深组经理直辖组有效人力1+5，季度FYC达18Q；2个培育组维持处经理直辖处有效人力25人，季度FYC达100Q；直辖组有效人力1+5，季度FYC达16Q；有4个管辖组（不含直辖组），其中2个优质组高级处经理直辖处达到优质处标准，1个培育处维持资深处经理直辖处达到优质处标准，2个培育处维持区经理直辖区有效人力120人，季度FYC达600Q；直辖处达到优质处标准，管辖处4个（不含直辖处），其中优质处2个组织做优类的过渡版

5、目标职级职级保卫类入围条件（过渡版）发展目标：优质体组经理维持条件及以上直辖组有效人力1+4，季度FYC达12Q高级组经理直辖组有效人力1+4，季度FYC达14Q；1个培育组维持资深组经理直辖组有效人力1+4，季度FYC达16Q；2个培育组维持处经理直辖处有效人力25人，季度FYC达80Q；直辖组有效人力1+4，季度FYC达14Q；有4个管辖组（不含直辖组），其中2个优质组高级处经理直辖处达到优质处标准，1个培育处维持资深处经理直辖处达到优质处标准，2个培育处维持区经理直辖区有效人力120人，季度FYC

6、达480Q；直辖处达到优质处标准，管辖处4个（不含直辖处），其中优质处2个对于直辖团队弱小、考核达标率不高、团队基础薄弱的分公司可在初期阶段使用过渡版发展目标过渡版目标仅对团队业绩和直辖组有效人力微调晋升规划类的入围标准及目标职级晋升规划类入围条件目标：晋升组经理有效人力≥4人，有业务序列人员进入组经理养成计划晋升高级组经理直辖组有效人力≥5个，有业务序列人员进入组经理养成计划；且有1个培育组维持资深组经理直辖组有效人力≥5个，有业务序列人员进入组经理养成计划；且有2个培育组维持处经理直辖处有1个资深组

7、经理进入处经理养成计划高级处经理直辖处有1个资深组经理进入处经理养成计划，培育处维持资深处经理直辖处有1个资深组经理进入处经理养成计划，培育处维持区经理直辖区有一个资深处经理进入区经理养成计划关键人群分类经营的基本思路主管分类（起点）以锁定主管作为关键人群为前提，在每季度对所有主管分类的基础上，通过季度发展辅导、月度收入分析、周经营的标准化工作模式的运作，借助对各类人群的支持、辅导和追踪平台，实现主管发展目标达成，促进队伍的质态改善和提升。组织做优类：职级保卫类：分类支持：分类追控：目标制定（季度发展辅

8、导）月度调整（月度收入分析）周追控（周经营）晋升规划类：组经理养成计划高资组养成计划处经理养成计划中高级主管养成计划增员平台新人举绩平台低绩效转化平台团队业绩提升平台···季发展辅导会的目的15内容纲要二、季发展辅导会的运作模式三、注意事项一、季发展辅导会的目的四、季发展辅导会演练季发展辅导会的运作模式—工作职责个险分管经理销售人力发展岗销售人员管理岗支公司经理会前准备分类分析会议组织会后追踪团队主管组织参会分析规划计划制定支公司管理人员工