发售交易模式课件.ppt

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1、商品发售模式2的产业价值1发售模式概览3业务流程发售模式概览1发售模式的概念设计原理发售的定义发售交易是指挂牌企业通过系统平台进行批量销售，经销商、投资者和消费者通过交易平台进行申购，申购成功后，在规定的期限内可以进行流通转让或申请提货，到期完成实物交收的一种交易方式。必要时挂牌企业可引入承销商辅助发售和推广。设计原理（电商化/金融化）流程概览挂牌企业承销会员经纪会员经销商发行（批发）消费者投资者交易提货补货（增发）产业价值2企业价值行业价值市场价值行业价值行业价值行业价值企业价值应用场景-以某知名品牌普洱茶

2、为例（单位为元/500g）成本价-30出厂价-35二批价-45三批价-60零售价-100指导价-199批发价-45团购价-90指导价-199传统市场发售平台以企业通过交易所平台销售3000吨茶叶为例（其中1500吨批发销售，剩余1500吨补货销售）其销售成本为3000*2000*30=1.8亿传统市场企业以出厂价销售给一级经销商3000吨，销售收入为3000*2000*35=2.1亿；销售毛利润2.1-1.8=0.3亿发售平台企业在批发阶段以批发价销售给平台交易商1500吨，销售收入为1500*2000*45

3、=1.35亿；补货阶段以补货价销售给平台交易商，销售收入为1500*2000*90*90%=2.43亿；扣除平台服务费（1.35+2.43)*0.1=0.378亿合计销售毛利润=1.35+2.43-1.8-0.378=1.602亿通过平台销售，销售毛利润增长率434%且还有连续的增长空间！！挂牌企业价值陈述发售模式-把流通环节的成本转换为利润，把传统销售模式中丢失的利润找回来！！大幅度降低渠道管理成本，将其用于营销成本投入，不断提升品牌溢价能力。通过交易环节发现商品价值，以价值提升影响价格提升。扁平化销售才能

4、支持企业快速响应客户需求，形成良好的客情互动，不断提升产品竞争力。最终的目标是实现渠道整合，将终端客户牢牢掌握在企业手中！（只有互联网才具备这个可能）归纳-P2C发售市场价值资料统揽发售业务流程3商品筛选交易流程商品筛选商品实物类商品服务类商品品牌稀缺性质保期长+持续供给市场认知程度高物流成本低批发价高于出厂价30%五粮液VS十粮液自然质保期+换货黄金VS年份茶厂商经销网点+三方物流配送出厂价VS批发价单品标准化程度高黄金VS翡翠标准化程度高批零价格差较大门票VS旅游套餐覆盖群体广知名VS区域品牌注意考察团购

5、网站增值空间大邮币卡发售申购阶段交收阶段交易流通阶段根据商品的消费、投资、融资等属性，引入申购发行等机制，推出新型基于全额货款和入库仓单的交易模式。商品发售承销、申购交易系统摇号中签交易商获得商品其他交易商是否转让转让系统撮合交收不转让交易成功商品提货回购权益转让发售模式的交易流程商品上市流程挂牌企业按要求提供上市商品按要求确定履约担保方式交易所上市审核通过商品发售，信息披露风控健全严格评审溯源保真商品公开发行交易商通过交易系统申购按设定的中签方式分配商品为争取渠道积极性，可以在此环节设置赠送和其他营业方式交

6、易发售交易系统优势——全款全货、价格发现中签的交易商中签的交易商其他交易商其他交易商卖方通过转让投资变现买方通过购买获得商品买价≧卖价成交发售商品在通过交易平台上市之后，交易商付全款通过申购或线上购买的方式取得商品，达到盈利预期后可卖出获利或在规定时间内提货消费。提货品牌厂商或大型企业提前办理商品入库，提货人指定时间内，随时申请提货。提货人可以选择配送或者至指定提货点提货。交收方式：商品持有人申请提货冻结持仓打印自提在线配送设置提货密码提货确定联系方式收货申请交收必须满足以下要求：申请交收的交易商必须持有相应

7、商品的电子交易合同；交收申请量必须是上市交易商品最小交收申请量以及最小交收单位为准，按最小交收单位整数倍进行申请。THANKS