中粮.锦云营销推广课件.ppt

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1、中粮.锦云操盘经验分享大深圳资源中心7月29日，中粮.锦云第一次开盘，首批推600多套78-180平米2-5房，刚需产品为主，90平以下户型带精装，均价多在1.8万-2.2万之间，首批单位售罄，后加推200套，售出约九成。至8月9日，中粮锦云首批单位已售罄，从开盘到售罄，仅用10天。十点开盘600套售罄三小时加推200套下午一点800套售罄8月9日楼市寒冬10天，售罄！！！Why？中粮锦云7月29日开盘8月9日清盘是什么造就了中粮.锦云如此的销售业绩？？产品分析项目概况基本情况占地36942.56㎡容积率约4.05建筑面积192810㎡绿地率约36%车位约960栋数3

2、栋（11座）总户数1418户（住宅1238户，商务办公120户，商铺60间）户型特征主力户型为78-180㎡两房到五房单位。80%以上为非拼产品，均可实现N+1或N+2灵动空间90㎡以下户型精装、90㎡以上户型毛坯交楼。项目特色：1.80%以上为非拼产品4.1.3万平大体量园林2.N+1灵动空间5.周边配套完善3.90平米以下户型精装修位居前海发展主轴之一的前进路，未来直通南山，中心繁华在握。规划中深圳唯一滨海专线—地铁10号线，与1、5号线无缝接驳，同享十余条公交线路，纵横全城。西乡大道，5分钟即达广深高速入口，畅享珠三角一体化。重要的是，门外百年浓荫围簇，咫尺间，

3、转换了纵横世界的尊崇，与归家的从容。项目区位宝安城市更新核心居住区域宝安“黄金十字发展主轴——前进路”优势，起笔繁华簇拥的宝城中央，尽享前海世界级都会中心之未来定位分析真正高端人居，不止于缔造居所，更在营造生活中粮系，豪宅品——当代中国全服务链式生活营运专家属性定位形象定位核心气质中粮锦云在布局上以居住舒适度为首要标准，项目围合式布局最大化保留中央1.3万平米生态园林，70米长私家锦云大道、还原生态最大化标准，真正实现“公园就在家楼下”的低碳人居理念。九大“云系“豪宅价值平台，打造时代生活新标杆客户定位产品分析中粮锦云总建筑面积近20万平方米，项目由3栋11座围合组成

4、，是集10座高档住宅、1座商务办公、缤纷商业、幼儿园配套为一体的都市综合物业。主力产品为78-180㎡两房至五房单位，共计1238套。80%以上为非拼产品。90平米以下户型将以价值2000元每平的高品质精装修标准交楼。物业类型户数面积比例一房两厅10759-60㎡8%两房两厅13963-84㎡11%三房两厅81376-89㎡62%四房两厅145126-130㎡11%五房两厅103152-300㎡8%营销分析中粮.锦云营销线开放网上售楼处开放营销中心样板房开放开盘首批售罄动工预热期蓄客期洗客期销售期营销吸客炒作2月5月10日6月22日7月21日7月29日从营销中找答案！

5、！！！动工前话题营销动工前炒作（2012年2月以前）1、2010年下半年中粮.鸿云项目开建前，就放出了锦云项目的规划消息，网络对锦云项目的猜想从2010年下半年就开始，有过高端论、别墅论、大户型论等，并引发了网友对项目定位的质疑和争论2、动工前，中粮地产炒作其深圳前海战略，将锦云项目与大悦城、鸿云捆绑营销，引发业内对锦云项目的预期和猜想网传效果图预热期（2月至5月10日）4月20-24日中粮.锦云首次公开亮相参加宝安体育馆第一届东西部(春季)房地产交易会4月21日《南方都市报》发表软文《中粮.锦云预计八月开盘》介绍了项目的概括等信息5月1日做客腾讯.大粤网“楼盘面对面

6、”栏目5月7日开通新浪官方微博彼时，微博以解读前海发展规划为主，主力炒作前海片区，配合宣传项目品质，至今新浪微博累计粉丝已达10953、腾讯微博累计粉丝5519人蓄客期——线上线下活动（2012年5月10日至6月21日）5月10日启动全城大众团购首日报名556人，至6月22日，已累计超过4000人6月4日“黄金大劫案”6月8日漂流瓶大派送6月11日白日梦在云端微博转发16248次微博转发12603次漂流瓶领取地点覆盖南山区、宝安区中心地段，持续17天，奖品吸引前往销售中心蓄客二三级市场联动利用中原三级市场及CCES的客户资源，通过短信、电话等形式，有针对性的沟通目标客

7、户总蓄客量超过7000户外广告，报纸广告全覆盖洗客期——重大营销节点（6月22日至7月21日）VIP客户登记开盘优惠申请甄选诚意客户团购人数已超过4000人，现场人数近万人6月22日营销中心开放6月20日南方周末特刊广告6个全版、1个半版（全彩）7月7日新浪看房团7月21日样板房开放园林初景排队进售楼中心排队参观样板房工法展示区排队交诚意金约5000人次的到访参观，与样板房同布开放的还有项目精心打造的逾1.3万平米新古典园林，众多看房者现场办理了开盘优惠申请7月27日18时停止开盘优惠申请截至开盘前，累计甄选了诚意客户超过1000批火爆8月9日，首批