济源品诺装饰推广.ppt

《济源品诺装饰推广.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、济源品诺装饰推广案非常1+6团队：王丽娟孙潇洒李江鸽刘琳李思赵春美朱明明摘要在济源，品诺装饰是一家专业的装饰公司，它立志成为提供高品质家居文化装饰公司。品诺坚持设计创新，严格管理，文明施工，质量第一的经营方针，为济源百姓提供：设计精品化，施工规范化，材料环保化，服务品牌化，成本最低化。品诺装饰的低价策略，在济源市场大有“秋风扫落叶之势”，2008年，“品质卓越，承诺守信，以人为本”成了济源家喻户晓的广告语。公司以“健康环保，微利润高效率”为信念，运用经验丰富，时尚创新的设计队伍，正规培训，素质优良的专业人员。精心为业主创造舒适，典雅，温馨的居住环境。本策划案的制定，主要是分析品诺装饰在济源市的

2、经营现状，明确品诺装饰如何进一步的扩大销量，提高市场占有率。尤其是对广大购房者。装饰如今已经成为人们生活不可缺少的精神食粮。从而确定整体的战略计划和部署，使营销工作具有前瞻性，制定销售策略，销售预测，战略推广，以及成本预测等，来成为人们生活的最爱。目录一、市场分析（一）企业的目标和任务（二）市场现状与策略（三）主要竞争对手（四）SWOT分析二、营销策略（一）市场调查（二）目标市场（三）市场定位三、产品组合策略（一）产品（二）价格（三）分销（四）促销四、行动计划和预算（一）活动安排（二）预算（三）评估流程结束语济源品诺装饰营销策划案市场分析企业的目标和任务市场现状主要竞争对手swot分析企业的目

3、标和任务增加品诺装饰在济源的市场份额，提高市场占有率。市场现状和策略市场现状市场潜力大：目前我国装饰市场处于产品生命周期的成长期，装饰装修行业经过十多年的发展在全国已经形成一个新兴行业，其引领新经济的势头有目共睹。在二十一世纪初，劳动和社会保障部颁布第四批国家职业标准把室内装饰设计员列入11种新兴职业中，不仅令其职业地位突现，而且使装饰行业在新经济中的作用彰显。消费水平高：现今人们生活水平不断提高，在解决温饱问题之余，人们开始懂得享受生活，所以对装饰水平需求越来越高。品牌的可塑性强：目前品诺装饰在济源市市场占有率不高，可通过各项措施提高其占有率和影响力。策略（1）利用宣传手段（传单，广告）等，

4、来使更多的济源人民对我企业有进一步的了解。(2)利用各种促销活动来提高品诺装饰的知名度。（三）主要竞争对手1、白桦林白桦林装饰于2005年进入济源，凭借无限魅力的品牌效力，一针见血的营销模式以及如水细致的贴心服务，迅速打开济源市场。2、立德立德装饰历经11年发展，以其品牌化，规模化，专业化，产业化的竞争优势，成为中国装饰装修行业的旗舰品牌。因此在济源占有较大的市场.3、美巢美巢装饰是一家集家装与工装为一体的综合性装饰公司，能为顾客提供超越想象的服务，在济源市场有良好的口碑。（四）swot分析优势公司成立时间长，经验丰富。装饰材料均达到环保标准。装饰风格多样，样式新颖独特。成本低，价格优惠。劣势

5、没有一个鲜明的产品概念。市场占有率不高。中式现代欧式机会合作企业较多，客户在本公司有更多的产品选择。现在购房者呈上升趋势。人们消费水平提高，追求高品质家居生活。威胁现在装饰公司较多，竞争压力大。本企业没有完善的宣传模式。营销策略市场调查我们在济源市调查了100名市民对装饰的要求，为此做了一下调查统计：影响市民对装饰要求的因素总结：由调查得出：83%的市民对装修的质量要求较高，小部分的市民对装修价格，风格，售后服务等要求相对较低。对策：通过努力提高装修质量来增加市民对品诺的信任.目标市场主要消费者群应为中档收入人群，也就是说以中端为主兼顾高低两端。市场定位从价格上定位品诺装饰相比其他装饰公司价格

6、较低，适合中低层收入人群。从质量上定位保证高品质的装修，充分满足顾客要求从风格上定位风格多样，可最大化的满足顾客的不同需求产品组合策略产品策略质量领先策略，打造施工规范，材料环保，团队专业的家居生活。定价策略满意定价策略品诺装饰给消费者不高不低的价格，便于接受。尾数定价策略品诺装饰采用尾数定价策略，给人以便宜定价，认真精确的感觉。折扣定价策略品诺装饰根据客户所交定金的多少给予一定的折扣。分销策略品诺装饰入驻建业森林半岛和长基8号促销策略策略一与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送品诺装饰金卡，（持金卡可享受八五折优惠）”活动，以空调的销售旺季带动品诺装饰的市场推广。

7、策略二对于有意向装修的客户，均可享受免费上门量房，做预算，出设计方案。行动计划与安排1、活动安排（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发品诺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有品诺标志及广告语）。（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）等。推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的