物流园招商以及销售方案.doc

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1、（-）（二）（三）（四）（五）招商原则招商目标及策略招商条件招商组织及程序招商对象和区域选择第一部分：招商计划书一招商原则为确保招商的高效与成功，物流园的招商工作应遵循下列原则：1•统一招商4.促进销售招商业态控制一、农副产品物流区六、家居建材区七、食品化工区二招商目标及策略招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。所以必须确立一•个明确的招商思路，贯穿始终。筹备初期，应着重项FI整体形象宣传，再针对商家宣传商场经营理念，功能规划，经营优势，投资前景。先收紧后放松先主力后散户先外后内>先关系营销，后市场营销限

2、额招商1、先主力后散户首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家带动小商家。销售阶段划分时间销售率招商率准备期2006.7.31之间内部认购期2006•&1-2006.9.3120%30%开盘热销2006.10.1-2006.12.3150%60%热销持续期：2007.1.1-2007.2.3170%70%再度热销期2007.3.1—2007.5.3180%85%尾盘期2007.5.1-2007.7.3195%100%三招商条件三招商条件工业物流园招商要想在短期内产生巨犬的轰动效应

3、，必须在招商以前做好扎实的基础工作，应具备条件如下：1、招商人员准备（招商人员6人，一个经理，5名员工）2、工地现场包装到位3、招商与招商资料准备工作内容商办成立及招商人员到位招商管理表格印制完毕招商细则确定5、客户准备工作内容招商代表轮流拜访客户计划积累经营客户1000个招商组织招商组织及程序(-)招商组织招商工作顺利开展，必需建立一个专业、健全的组织和一套行Z有效的运行机制。1.成立招商办成立招商办公室，专门负责招商工作；承租商户遇到问题可通过招商办解决。丿2•引入专业商业管理公司利用商业管理公司专业经营管理模式，引入先进的经营管理理念

4、，整合其手屮的招商资源，提高单位商业面积的赚钱能力，在短吋间内创造最大的价值空间。3.建立协调机制

5、招商部可以将承租人的名单制定成小册子，约定让双方见面。/造市：通过广告、活动进行宣传，吸引商户进驻经营。3、招商洽谈工作程序五招商对象及区域选择五、招商对象及区域选择丿1.确定招商对象招商对象的确定要围绕项H的定位来确定。物流园作为家居购物屮心，需要在业种选择屮一定要有重点，对经营者选择也要有一定的选择，如对知名代理商、知名企业、知名詁牌等要重点招商，起到招商销售的龙头效应。招商对象对业种的选择一：精细化工类区二：农用化工区三、日用化工区四、医药化工区五、天然色素区六、化工涂料区七、化工建材区八、食品化工区九、化工设备区+、危险品化工区十一、

6、其他对商户的选择知名代理商、知名企业、知名品牌有一定经济实力和经营规模有多年经营工作经验2、确定招商区域为了实现招商工作的顺利进行，并且扩大物流园的影响力，可将招商重点放在沿海城市区域。3、联合郑州五大商会招商郑州五大商会（温州商会、台州商会、浙屮商会、潮汕商会、泉州商会）拥有数以万计的郑州商会会员，并于原籍政府保持良好的关系，是郑州化工工业物流园招商的宝贵资源。在招商的初期，可以由五大商会牵头，组织“郑州五大商会考察团”，对郑州化工工业物流园实地考察，招商办对项戸做全面的推介，并结合郑州木地的舆论宣传，给本地商户造成强势的压力。六招商优惠策

7、略六.招商优惠政策建议郑州化工工业物流园的招商优惠政策建议:公开销售期：免收半年租金，免收-•年物业管理费。招商期间，购铺自营者可额外享受3%的优惠。（注：本优惠政策不但对于经营者有效，对投资者同样有效。投资者介绍的经营者同样享受上述优惠政策，这样可以使得一部分投资者成为公司的兼职招商人员。）具体招商优惠可才艮据实际而调整。