浅议沃尔玛全球采购的“SWOP分析”.doc

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1、浅议沃尔玛全球采购的“SWOP分析”【摘要】：本文主要运用全球采购的相关理论（全球采购的含义和“SWOP分析”）来介绍和分析沃尔玛公司在从事全球采购方面的突出优势和劣势，以及其全球采购的机会和威胁，并提出相应的对策和改进措施。【关键词】：沃尔玛、全球采购、“SWOP分析”一、写作意义：本文通过对沃尔玛公司全球采购的介绍和分析，可以了解到全球采购给企业带来的重大意义。它不仅可以达到购买产品的目的，而且是一个使产品和服务符合消费者需要和技术发展的过程，使产品的吸引力、形象、质量和附加价值都得到了提升。同时本次写作可以了解到物流采购的一种新方向——全球采购，以及了解到未来的发展趋势和前景

2、，它在未来企业中的地位将越来越显得重要。二、理论综述（一）采购，一般是指从多个对象中选择购买物品的行为过程。它是从资源市场获取生活资料、生产资料等资源的过程。同时，采购是将资源从供应者手中转移到用户手中的物质实体和所有权，是商流过程和物流过程的统一。另外，采购也是一种要遵循经济规律，追求经济效益的经济活动。狭义的采购就是指买东西，是企业根据需求提出采购计划，审核计划，选择供应商，进过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。本文讲述的是狭义上的采购。（二）全球采购：随着贸易全球化的发展，资本的国际化运营、市场竞争压力以及信息技术的推动，产品的采购不再局限

3、于已一国之内，而是在全球范围内寻找它的最佳配置方式，由此产生了全球采购。所谓全球采购，是指超越国界的、在一个或几个市场领域中购得产品或服务的过程。（三）“SWOP分析”分别是指优势（strenth）、劣势（weakness)、机会（opportunity)、威胁（threat)。“SWOP分析”实际上是对企业内外部条件的各方面进行归纳和概括，进而分析组织的优劣势、面临机会和威胁的一种方法。三、企业背景介绍作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州的罗杰斯城建立的。沃尔玛从1991年开始进军海外，其全球化道路已

4、经走了20年，而且还将不断走下去。20年的全球化道路并非一路平坦，中间遇到许多困难，也遭遇挫折甚至失败，但总体看，沃尔玛的全球化已经取得了巨大的成绩。1992年，沃尔玛海外商店的数量只有10个，还不到全部商店数（2148）的0.5%。而截至2009年5月，沃尔玛在全球开设了超过7800家商场，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。美国《财富》杂志公布的2008年全球500强排行榜中，沃尔玛以3787.99亿美元的年销售额蝉联榜首，这是沃尔玛自2002年以来第六次位居该榜首。四、沃尔玛全球采购的“SWOP分析”（一）优势1、成本优势。沃尔玛通过向劳动力价格低、人

5、力资源丰富的海外国家采购货物，获取尽可能低价格且品质优良的产品，利用成本领先战略实现沃尔玛的“天天平价”，从而让广大消费者购买到物美价廉的商品，提升产品和企业的竞争力，提高企业的国际影响力。沃尔玛全球采购总部设在深圳正是具备良好的条件，沃尔玛不仅能在这里采购到质量、包装、价格等方面具有竞争优势的产品，加上深圳顺畅、便捷的物流系统及发达的海陆空立体运输网络，特别是华南地区连接世界市场的枢纽港地位，将为沃尔玛采购商品赢得更多的时间，大大降低沃尔玛的全球采购成本。2、沃尔玛对全球供应商的要求很严格，其认真选择供应商的同时也对供应商抱有很强的信任度。沃尔玛采用外包的形式将开发具有较强竞争力

6、产品的任务交给其供应商，并且所有的研发费用和资本投资风险大多都由其供应商承担，这样既可以降低沃尔玛的投资风险，同时也使沃尔玛可以节省产品开发和生产时间，集中精力调查产品市场和相应的顾客需求。3、沃尔玛通过对全球供应商的供货状况及行为变现，不断更换供应商，选择其最需要最适合的供应商，这样可以了解到国际市场的产品总体需求及整个市场的发展现状和趋势，增强对市场的反应能力，不断更新和完善企业信息，跟上世界市场的潮流。（二）劣势及完善措施1、社会文化。由于沃尔玛是向全球各地供应商采购货品，而各国各地的语言文化、价值观、风俗习惯的差异无不是全球采购中得一大障碍。沃尔玛容易将美国本土的语言文化等

7、照搬到海外各国，这必将对全球采购产生消极的影响，导致全球采购活动的失败。因此，沃尔玛在全球采购之前必须先学习海外国家的文化和习惯，并在学习过程中掌握灵活性，认识到每个外国供应商都是不同的，应根据各国文化差异采用不同的采购活动。把沃尔玛最核心的文化推广出去，并在各个国家不断完善和创新。2、沃尔玛在全球采购过程中还必须承担一些特有的成本项目，如：出口包装、运费、关税、港口装卸费等费用，这些附加成本对沃尔玛而言是不容忽视的，有时甚至超过了产品本身的价格。而本土采购的产品价格