易宝支付：玩转行业市场.pdf

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1、圈MFO④NTCHULYS易宝支玩转行业市场易宝支付立足行付业搭建商业模式，成为航空、通信、教育等行业市场中的知名电子支付公司。而在此前，行业市场一直主要由银联等大公司把持着，易宝支付的出现无疑打开了一个突破口。_本刊记者王为民易宝支付是国内一家知名的独有可以依托的电子商务平台，使得其立第三方支付公司，2003年8月由更具有灵活、专业等市场化支付企业北京通融通信息技术有限公司创建，的特征。总部位于北京，在广州、深圳、上海、对于前两种支付模式而言，银联成都等地设有分支机构，2011年5电子支付最大的短板在于缺乏灵活月获得央行颁发的首批支付牌照。目性。有人曾这样比喻

2、银行业的保守，前，易宝支付签约的大中型商家超过银行的人着装永远是西装革履，而做30万家，年交易额超过干亿元，并且互联网的人则是一身轻松休闲的打每年保持着10O％的增长速度，成为扮。支付宝和财付通虽然拥有巨大的支付行业的一颗新星。用户资源，在个人消费领域具有较强易宝支付之所以在短短几年间的竞争优势，但由于其捆绑大型电子易宝支付暑Ⅱ总裁余晨。王为民摄获得迅猛发展，并成为其他支付企业商务网站，使其无法成为一个独立的有力的竞争对手，关键之一在于构建支付要比其他成长型企业更需要审慎面向行业的第三方支付。对于易宝支了一套独特的商业模式，其核心是思考支付行业的特殊性。付等第三

3、方支付企业而言，必须从前“立足行业+增值服务+解决方案”，网络支付作为一种新兴的支付两种支付模式中寻找机遇，以创造新从而较准确地把握了企业发展方向和方式，主要有三种支付模式，即银联的利润来源。经营特色。电子支付、支付宝和财付通支付、独“支付领域的竞争是非常激烈立第三支付企业。易宝支付属于最后的，也是最难赚钱的。因为，对于支立足行业做垂直业务一种。付企业而言，盈利模式其实很简单，银联电子支付最大的优势在于就是收取交易手续费，即销售产品的作为一家高速成长的创业公司，拥有银行背景，从而为其带来了广泛商家给支付公司交一定的手续费，所易宝支付自诞生之日起就清楚所面临的用户

4、基础以及较高额品牌信誉度；有的支付企业都基本采用这个模式。”的压力与挑战。一方面是公司的业务支付宝和财付通是电子商务支付模式易宝支付副总裁余晨在接受本：FIJ-i．P_．者会涉及到大量的资金，另一方面公司的代表，分别依托淘宝网和腾讯网，采访时表示。业务主要基于互联网来实现。资金的大量的注册用户是其最大的资本；易显然，和有背景的支付宝和财安全性与互联网的开放性，使得易宝宝支付作为独立第三方支付企业，没付通等相比，易宝支付的优势并不明26企业软实力2012·01圈MFO@NTCHULYSII如何将电子支付的便捷性、经济性，融入到企业转型升级_中，是考验易宝支付商业模

5、式可持续发展的重要因素。大中型商家已超过一千万家，涉及电信、航空、保险、教育等多个行业。同时，我们也陆续推出了航旅、游戏、网上购物、教育考试等行业的专用支付解决方案，都受到了客户的好评。”余晨表示。面向行业做支付的整体解决方案，通过战略布局与实施，易宝支付逐渐明晰了自己的聚焦，利用自身的技术优势和专业化的团队，在行业支在立足行业的同时。不断提供相对应的增值服务和专业的行业解决方案，才是易宝支付商业模式真正顺利运转的关键。王为民摄付市场稳健扩展，成为行业支付领域f-,N：1名企业。性的解决方案。商家推出高附加值fgN．务，如面向企在组织架构方面，易宝支付以大业用户

6、的消费者提供担保服务和市构建绿色支付生态■客户为中心，围绕行业建立产品线，场推广。比如航空产品线、电信产品线等。为2010年年底，易宝支付在其网随着支付牌照的发放，截至了提高效率，每个产品线的销售人站上专门开辟了——易宝支付团购联2O11年年底，已有40家企业获得员、市场、产品、运营支持人员成立盟。这是国内第一家以支付平台为依支付牌照。其中，支付宝、财付通、事业部，有针对性地服务客户群。与托的团购联盟。余晨告诉记者，易宝快钱、易宝支付等共占据近9O％市此同时，随着组织架构的改变，相应支付掌握上万家企业商户的资源，通场份额。地在绩效、人力资源方面也进行了针过成立团

7、购联盟，一方面能为消费者易观咨询预计，随着“正规军”对性的变化。提供了更多选择的机会，另一方面也逐渐增多，一些中小型支付企业可能而在具体解决方案设计方面，易可以通过联盟的形式提升团购网站消失或被兼并，另一方面，在获得牌宝支付是国内首家推出电话支付业的品牌知名度，从而吸引更多用户来照的企业当中，将会产生专业细分，务的企业。当用户使用网络、电话或消费。“这实际上也是一种增值服务支付企业的商业模式将进一步接受市其他方式提交账单后，只需拥有银行的应用。”场的检验。账号，再拨打电话银行特服号码，根显然，易宝支付通过提供增值事实上，在互联网领域，由于其据语音进行付款操作，就

8、能随时随服务和行业解决方