如何将潜在户变成有效客户.doc

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1、在找到潜在客户的相关信息后又如何将他们变成有效的客户?       做到“以客户为中心”  来自：高建华先生  发布时间：2005-04-26这个问题不妨从下面几个方面入手：1、企业要有明确的目标市场概念，不能把所有“潜在客户”都当作客户来对待，所以做市场营销首先要有只为部分人服务的理念，从而为“以市场为导向”奠定基础；2、对于属于目标客户的潜在消费者来说，要想把他们变成有效客户，必须理解客户为什么需要你的产品，你的产品能帮客户解决什么问题，这就需要做大量的市场调研和客户访谈工作，真正地理解消费者，做到“以客户为中心”；3、与同类产品相比，你的产品在哪些方面

2、给潜在客户创造了独到的价值，有与众不同的优势，要有理性的、客观的分析，从而找到目标消费者“非买不可的理由”；4、如果你的产品有差异化特征，就可以把你的产品价值信息与潜在客户进行沟通，使他们认同你的产品价值，放大你的优点，弱化你的缺点，达到“卖思想”的境界，从而卖出更高的价格；5、如果你的产品没有任何差异化特征，属于大路货，与竞争对手的产品相比也没有什么独到的价值，就只能靠价格最低去吸引消费者了。 用户评论： 合作双方是利益共同体  来自：岳凯     发布时间：2006-07-14根据自己所操作的产品，结合客户的具体情况做出判断：1.所谓的潜在客户对你所操作

3、产品是否有绝对的兴趣？2.当地市场是否接受你操作的产品？3.初期投入是否在你客户能力之内？4.客户在当地区域操作你的产品是否能为自己带来利润？5.你的服务是否得到你客户的认可？总之：潜在客户和客户之间还有很长一段距离。有时候一句话，一点点的细节有可能导致失败，所以言行必须谨慎。当然，在合作以后就没必要步步防范了。感情的投入可在前也可在后，但是很多客户，尤其是比较大的客户不喜欢在合作前与你有比较“亲密”的接触。他们喜欢稳重谨慎的合作伙伴。要的是安全感和周到体贴的服务。最关键所在：你必须通过自己与客户的谈判乃至以后的合作让他们赚到钱。仅供参考。    交易是心灵

4、沟通的最高境界  来自：HellenZL     发布时间：2006-07-13说的很好。其实，推销产品就是在推销自己。客户是否再次同你沟通下去的直接原因是取决于对你的印象程度如何。之后，才会进一步的涉及其他问题。    目标顾客  来自：cokewu     发布时间：2006-07-10以您的问题来分析，顾客可能也接受你们产品的质量，也接受你们的优质服务，但他们对于你们产品的价格却不认同，最大的原因可能是因为他们不属于你们产品的目标消费者，简而言之：好东西大家都觉得好，但就是买不起。所以也没必要矛盾，只要留住每一个准顾客就好了。    我的业务  来自：

5、九月的雨季     发布时间：2006-07-06我是一家电脑公司的业务员，我在笔记本部，每天我接待好多的客人，把产品的买点讲了，可是那客人爱比价格，导致不能成交，在湖南的IT行业来讲我们公司是数一数二的，我们做业务的，做的是服务，销售的服务，可是我还是没有留住我的客户，我好矛盾呀。    激发客户将需求转向购买行动！  来自：泉心     发布时间：2006-07-05将潜在客户变成有效客户其中并不复杂，无外乎就这么几点就够了：1、让客户真正意义的明白你的产品能满足他的需求，且能创造新价值，或者说，能让他的产品增值。2、给客户分析你的产品与同类竞争产品的差

6、异所在，以及此产品差异能给客户创造新价值的差异所在。3、让客户明白选用你的产品越早越有利。    突出卖点  来自：追梦时分     发布时间：2006-05-23将已知的潜在客户转变成现实客户，最关键的是要突出你们产品的独特卖点．否则客户在众多的Suppliers中很难选择到你们公司．    您好  来自：深海中的鱼儿     发布时间：2006-05-23其实我也有同样的感觉，我是做广告的，我才做了3个月，丢了很多的单子就是因为把握不住，这可能是我们做业务的一个不成熟的地方，我想我们一起努力吧！贵在经验，贵在坚持！    同意  来自：阿南翁萨     

7、发布时间：2006-03-03战略专家你太厉害了，比喻很贴切.    找准目标递进开发  来自：雪源8203     发布时间：2005-11-16潜在客户是一个泛泛的模糊的概念，要搞清楚在这一泛泛的潜在客户中有多少是对自身业务有价值的客户，或者是准客户半准客户，剔除那些没有意义的潜在客户，由此我们才有目的地去开发这些核心的准客户，这也就是找准目标的过程。目标确定后那就要靠我们自己的产品、员工的素质、售后服务去征服客户，优秀的员工要了解自己的公司了解自己产品的特性，知道自己的产品能给客户带来什么以此吸引客户。所有目标潜在客户对于我们员工来说都应该是朋友，和客

8、户的关系应该是建立在朋友的基础上而不是仅仅建立在业务