红领：大数据下的柔性生产.pdf

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1、酷营销IMarketing红领：大数据下的柔性生产■口述／红领集团总裁张蕴蓝●整理／本TIJiB者伺丽银发自深红领集团成立于1995年，2003年开我们董事长是一位非常保守的山东进行国内市场的尝试。始转型，专注于个性化定制专业，当时人，在转型的十多年，他不断进行工厂我们主要做酷特(Cotte)平台，服我们选择了美国纽约市场做试验，通过的改造和试验，但不允许我们拓展国内务海外客户，积累了一些有名的客户资十多年努力，从一天生产十多套定制化市场，因为在他的信念里“没有真正好源。服装制造业是竞争非常残酷的行服装到两千件，应该说找到了自己的发质量的产品，这个市场拓展的快，实际业：劳动密集型产业，

2、人工成本攀升；展方向。上消亡的也非常快”。直到去年，我们才低价，低质、低附加值；供应链周期长，74^WMA尺KE丁J~G，n15nR在我们的工厂，看到的产品不是一件专注设计。件衣服，而是一个个灵魂。通过每一每一个案例都是不同的商业模式，但都是基于COtte的供应链平台产生件独特的衣服，可以判断出一个消费的。在运作模式上，COtte和传统的服者的性格、喜好、时尚品位、职业，装企业有很大不同。传统模式是做了再甚至他是在什么日子穿的。卖，产品先生产出来，然后放到渠道上而销售，销售不了的是库存。而COtte，是卖了再做。所以我们流水线上的产品都已经被买单了。传统的产品同质化严重，无论买手经济，

3、还是设计师模式，都没有办法针对每个人进行研发、设计、高库存；渠道费用高。在某种程度上件独特的衣服，可以判断出这个消费者生产。而Cotte是个性化，人人设_人说，服装行业是一片红海，可替代性比的性格、喜好、时尚品位、职业，甚至他一款，一人『-版。任何行业都要强，如果不能给客户提供是在什么日子穿的。在价位上，传统的定价是层层加价，有竞争力的产品，下一秒他就是其他品此外还能满足个性化的大规模生销售价一般是成本的5-10倍。Cotte打造牌的客户了。所以要回归市场和客户需产。原因很简单，我们没有真正把个性的是个C2M的概念，客户直接对接工求的原点，真正围绕客户的需求，打造化融入到工业化生产中。

4、譬如在量体所以在零售价仅仅是成本的2倍左右。自己的核心竞争力，否则不是简单的提{上，我们研发了一套量体方法，任何一个在客户的黏性上，因为传统的服装高效率，降低成本，就能够生存下来。人，不需要懂服装，五个月的培训就可运作模式依赖设计师，以及消费者对设服装行业的定制有其特点：对经验以进行量体，把经验判断变成了工具，计师风格的认可，无法针对每个消费者的依赖性特别强。服装的量体，必须要；量体的经验依赖大幅度降低。制版上，进行独立的研发和设计，很难确保每懂版型，懂人体，懂工艺。所以做定制店j我们建立了庞大的数据库，当量体的数年、每季都能买到合适的衣服，所以黏都要先找一个量体师，高薪养在店里。据输

5、入时，瞬间可以找到符合他的版性就比较低。但Cotte的黏性非常的高，国外版型师年薪甚至高达人民币3000型。所以在我们公司是看不到白发苍苍消费者把自己的需求完全融入到这个品万，即便在国内，2O万年薪都很难找到j的制版师，都是小姑娘、小伙子，而且一牌里面，产品都是独一无二。优秀的版型师，而且即使有1O年工作经j般都是中专毕业的。传统服装需要顾客定位，比如年龄验，也不一定入了版型师的门槛。有经我们用工业化的效率和手段来生35—40，职业是什么。而Cotte从3个月的验的版师，一天不休息，只能打两套版，产产品，工业化成本仅仅比一般传统的baby~J]100岁的成人衣服都可以做。传我们现在一天

6、生产两千套个性化定制高出10％左右，而且易复制。我们有一套统品牌有特定的风格，但Cotte不需要，服装，版师不休息也至少需要1000个版很简单的下单系统，客户在全球各地都要传统就做传统，要时尚就时尚，要另师，成本非常高，算上技工等工资，所以可以通过系统设计衣服，直接连接工厂类就另类，完全针对每个人的需求进行个性化定制只能变成少数人可以享受的下单，所以在品牌运作上没有库存，个定制，所以定制终端真正把情感融入到奢侈品。但我们通过3D打印智能工厂能}性而且能够快速响应市场。如果一件衣产品，需求性非常高。刚刚提到德国小够解决这些痛点。服在本地卖很好，我们只需要一天衣服伙子，跟着Cotte的平台

7、走，经过几次经3D打印模式可以使得消费者自由就可以到本地门店，能够快速补货。济危机客户也没有流失，因为客户的黏输入自己的体型数据和个性化需求，支过去十多年我们一直服务海外市性高。持全球客户DIY自主设计；款式、工艺、；场，在Cotte平台上聚集了很多创业者。曾经有个数据专家说：“你的市场价格、交期、服务方式个性化自主决定，。有一个21岁的小伙子，用一年的时间在份额最多是30％。”我说不对。我认为客户自己设计蓝图，可满足99．9％消费我们平台上做