钢铁企业营销创新途径研究.pdf

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1、ECONOMIC&TRADEUPDATE[时代经贸钢铁企业营销创新途径研究宋志国(莱芜钢铁集团有限公司销售中心山东莱芜271100)l摘要l在经济全球化的背景下，钢铁企业要想在国内外市场上实现更好的发展，就需要重视市场营销途径的创新，紧紧围绕市场需求和服务用户开展市场营销工作，不断提高企业的市场营销能力和市场信誉，实现健康、稳定与可持续发展。本文从营销渠道创新、营销管理创新、营销方法创新和营销模式创新等方面进行了分析。l关键词】钢铁企业；营销；创新；途径一、钢铁企业市场营销渠道的创新研究3．2微博营销1．1开拓物流渠道目前微博发展特别迅速，对当代通讯和交流产生了巨大的

2、影响，钢铁贸易是大宗货物，现在对准时的要求越来越高，产品能够它是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。在微博的安全顺利快捷地送到客户指定的地点是销售中一项重要的内容。特火热中，微博营销成为了现在网络营销的主流，许多企业纷纷试水别是对外贸易，运输的时间和成本大，往往因为运输存储的原因导微博营销，希望通过这个高人气的平台来推广自己的服务或产品。致这些附加的成本比产品自身的成本还高。因而有经验的客户更加钢铁贸易企业应与时俱进，积极开拓这种时尚的销售模式。关心贸易企业物流的实力。而目前钢铁贸易企业对于库存管理、物3．3事件营销流信息渠道建设、物流成本控制等方面做得不够

3、，没有充分认识到事件营销指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影物流渠道这一块可观的利润空间。响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴1．2完善加工服务趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌很多国外的客户都是在我国购买钢坯，运回到国内后根据实际形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。由于这种营销方需要进行深加工，在钢坯与深加工件之间还要进行一系列的半精加式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优工。如果将半精加工在中国进行，可以省去国外客户在其国内的人传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来

4、越成力成本，还可以减少运输费用，他们越来越愿意在中国本土找相关为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。钢铁贸易企业在销可以代加工的企业。这是钢铁贸易企业可以开发的市场，贸易营销售过程中要善于运用某些重大事件，进行销活动。中可以附加开发这个服务，和物流形成一条龙服务，增强自身竞争四、钢铁企业市场营销模式的创新研究力，也可赚取更多的报酬⋯。4．1坚持以市场需求为主导，提高市场服务质量1．3加强终端销售随着钢铁企业市场营销压力的不断增大，只有坚持以市场为主销售最终就是要将出厂的产品经过一系列的操作，最后送到顾导，为客户创造更多的价值，提高市场服务的质量和水平，才能确客手中

5、使用。传统的钢铁产品营销过程中存在多级代理商、分销商，保企业市场营销工作的长期、有序开展。对此，钢铁企业的产品研这种模式在一定时期里取得了明显的效果，特别是在国内销售中为发和营销渠道的建设一定要坚持以市场需求为导向，重视对销售辐钢铁企业省去了构建营销网络和人力资源的投入，使钢铁企业有更射区域内市场需求的分析与预测。同时，要为客户提供更多涵盖产多的精力和资金投入生产。但是，这种分销模式在目前买方市场已品性能和技术服务的市场解决方案，密切钢铁企业与终端市场之间经渐渐失去了它的优势，特别是在对外贸易中，需要客户更多地与的联系，增加对企业和品牌的宣传力度，不断提高企业的市场影

6、响企业联系、沟通，产品利润空间不断压缩后，钢铁企业希望直接进力。行终端销售，减少中间环节的费用，从而赚取更多的利润。4．2实现营销方式和营销手段的多样化二、钢铁企业市场营销管理的创新研究随着企业营销环境的变化，钢铁受行业产能严重过剩、原料价2．1客户信息管理格变动频繁的影响越来越明显，钢铁行业内的竞争日趋白热化，这现阶段对客户信息的管理主要包含两个方面：一是积极拓展客时钢铁企业只有积极实现营销方式和营销手段的多样化，才能在激户信息。提升销售业绩的途径就是不断地发展新客户。因此，要尽烈的市场竞争中赢得一席之地。对此，钢铁企业要积极实现与终端可能地搜集客户资料，建立客户信

7、息库，随时方便查阅相关客户的市场的对接，巩固与大中型钢贸企业的代理合作关系，积极探索特情况，从而指导销售。二是针对国外客户情况不熟悉不容易把控的许品种代理经营、加工配送增值、构建电子商务平台等多样化的营风险，建立客户信用信息管理。对那些合作时间长、信誉好的客户销手段和方式，增强市场营销工作的稳定性。要重点扶持和加强合作，在资金结算方面可以给予一定的宽松对待。五、结束语对那些需求情况不稳定、有过不良记录的客户，要加强监管，控制随着我国钢铁工业从供不应求到供过于求的转变，市场已经从发货的数量，并且加紧回款的清理J。卖方市场转向为买方市场。特别是在国际贸易