父亲节商场促销活动策划方案.doc

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1、父亲节商场促销活动策划方案第一部分　项目分析一．活动背景：　　以父亲节为契机，万昌百货与笔杆子联合举行一系列活动。二．市场分析：　　万昌作为附近唯一的一家大型超市，市场潜力很大。如果能在此区域内扩大其美誉度，在当地市场内收益极大，并可吸引临近区域的顾客。相反，如果万昌百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失。形成假期大家宁可去更远的沃尔玛、好又多、太古等地购物恶性循环。三．　可行性分析：　　1．就当天的营业额而言。父亲节当天，市内很多大型超市都有许多促销、现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。对顾客而言，周末购物当然是选择购物气氛

2、更好的地方。如果万昌举行相应的活动，将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量。反之，当天的营业量流失应该很大。　　2．就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度。在父亲节开展活动，在顾客心理建立万昌百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创造条件。顾客的忠诚就是发展的一切。　　3．通过双方合作，举行形式多样的现场活动，既可扩大万昌万货的影响力，为其树立同时在与万昌联合活动中，笔杆子也达到宣传的目的；同时为两家以后的合作可能奠定基础。对于双方都是双赢状态。对于万昌百货而言，笔杆子义务的为其做一定的

3、宣传方案，提供支持。就笔杆子而言，在与万昌的合作中扩大一定的知名度。　　　　第二部分：活动策划一．活动主题：父亲节　　宣传条幅内容：万昌百货与笔杆子提醒您　****年父亲节只有一个.　　超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。　　在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天？""父亲的节日只有一天。"、"为父亲过过生日吗？"等等温馨话语的纸条。下面印上万昌百货名称及LOGO。这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树

4、立一个有感情、有责任感的万昌百货形象有很好的作用。二．活动日程安排　　1．前期宣传　周五、周六开始张贴海报，对"万昌百货在父亲节所进行的活动内容"进行宣传。以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众。达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量。　　如：父亲节父子一同来万昌购物惊喜不断。　　父亲节在万昌购物，免费拿走？？？（后面有相关的活动内容）　　父亲节，万昌百货游园惊喜　　本周末，来万昌，与父亲一起　　类似…　…　　2．活动当天（周日即6月15号）　　1）父子（女）亲情照　活动当天对于一同来购物的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子

5、（女）照片一张，并由笔杆子负责邮寄照片。　　2）签名留言　写"最想给父亲的一句话"　可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。需要邮寄的可由笔杆子代劳。活动以煽动性海报引发情感上的触动。　　3）游戏　顾客可凭购物小票参加游戏。如：　　A．默契大考验　由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个（不许看答卷）由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。　　B．二人三足赛跑　（这个不用说了）　　C．长杆夹乒乓球　人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖

6、或是其他的。其他的还可以再考虑。　　4）赠送汽球　商场出口处，由两位营业小姐（最好是能找到两个小朋友来发）对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽球。　　3．常见促销活动　　a)免费包装礼品　对当天为父亲买礼物的提供免费的礼品包装。并赠送贺卡一张　　b)抽奖　购物满多少元的客户提供抽奖机会。奖品内容可形式式样，包括礼品与购物优惠券或凭本次购物小票再打折退还部分购物款。或给出一个特别奖，退回当天购物开销。　　c)对部分男性生活用品打折销售。可与厂商联合。三．合作方式　　父子亲情照与签名活动可由笔杆子具体负责。　　笔杆子可以免费为万昌提供

7、创意或活动策划，但要求在适当地方张贴笔杆子的LOGO，以及在一些地方分发笔杆子的宣传单。万昌提供场地与相应的礼品及人员。　　如万昌需要笔杆子提供海报，宣传单（放在购物袋中的那种），问卷或其他的宣传材料，笔杆子保证提供最优惠的价格。　　其他具体事宜可协商。力争最大程度实现双方利益。第三部分　活动效果预测　　通过前期的海报宣传，进行造势。吸引人们活动当天来到购物现场。　　通过形式多样的现场活动，不仅可以增加万昌百货当天的销售量，更能扩大万昌万货的影响力，提升其形象，为培养顾客忠诚度打下基础。有利于与周边的超市进行竞争。　　笔杆子也在与万昌的合作中提升

8、知名度。　　同时为双方以后可能的合作打好良好的基础。　　综上所述，此次活动于双方都是有极大的利益。　　希望能达成合作！很高兴与你们的接触