科威特“打井记”.doc

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1、科威特“打井记”　　科威特城南部100公里的艾哈迈迪省，地表温度接近70摄氏度，翻滚的热浪挑战人类的生理极限。就在这片沙漠里，活跃着一批中国石油工程队伍。　　2008年，全球金融危机爆发，国际油价大幅下挫，国内石油工程队伍大量停待。在此情况下，中国石化旗下各油田的工程队伍“抱团出海”，远赴海湾国家科威特开拓市场。　　经过多年打拼，中国团队已成为科威特石油公司最大的钻井承包商，来自胜利、中原、华北、西南和华东共5家地区公司的53支队伍，中外合计三千多名员工在此作业。　　随着“一带一路”倡议的大规模实践，我国与

2、“一带一路”沿线国家的合作越发深入，在促进对方国家经济、社会发展的同时，也有力带动了“中国制造”，扩大了国际影响。　　从“单枪匹马”到最大承包商　　2008年全球金融危机爆发，油价暴跌，钻井工作量急剧下降，国内石油工程队伍大量停待。恰在此时，科威特石油公司发出钻机招标信息，旋即吸引了多个西方公司及科威特本地钻井公司参与竞标。有过苏丹、沙特工作经历的张从邦临危受命，到科威特去开拓市场。　　中石化国际石油工程公司科威特分公司总经理张从邦告诉记者，当2008年2月他带领三人团队进入科威特时，科威特方面对中国公司的

3、实力并不认可。为与科威特石油公司高层见面沟通，他们经常一等就是一天。通过实地探访、缜密测算，中国团队最终凭借仅千分之二的报价优势，于2009年4月在激烈竞争中拿下15部钻机，签署了8.6亿美元的钻井合同。　　2014年，国际油价断崖式下跌。中国团队逆势进取，再次凭借0.32%的商务报价优势，拿到44部钻机，签署11.5亿美元钻井合同，一跃成为科威特石油公司最大的钻井承包商。　　“当初中国团队前来竞标时，公司有些犹豫，因为从没和中国工程队打过交道。”科威特石油公司副总裁艾哈迈迪告诉记者，事实证明当初的疑虑是完

4、全不必要的。目前中石化团队的钻机数量已占科威特石油公司所有钻机数量的四成以上，是科方最信任的钻井承包商。　　中国驻科威特国特命全权大使王镝介绍，科威特有全球10%的石油储量，计划到2020年将原油日产量提高到400万桶以上，但石油工程队伍不足使其力不从心。中国石油工程队伍执行力强、效率高、无事故，多次创下作业区块机械钻速纪录，整体提升了科威特石油公司油区的作业水准，加快了科威特油田勘探开发速度，促使科威特原油大幅增产。　　从“养活中国队伍”到“推广中国制造”　　石油装备能力是“中国制造”的一张名片。打开科威

5、特市场，不仅促进了国内工程团队的稳定发展，也促进了国内高端制造的推广。　　中石化国际石油工程公司科威特分公司副总经理王文海介绍，在“走出去”早期，中国石化各地区公司工程队伍单独闯荡海外市场，难以发挥整体实力，甚至存在一些无序竞争。在此情况下，集团层面积极推进海外石油工程队伍集中统一管理，抱团进入科威特，这让�倮�、中原、华北、西南、华东五家地区公司53支工程队伍都得到了实惠。　　“当时领导给的任务就是尽可能多地把国内停待的队伍带出来，把带出来的职工养活好，根本没提赚钱的事。”张从邦说，现在不仅在科威特赚到了

6、钱，还把中国的设备卖到了海外。　　张从邦告诉记者，海湾国家一直青睐欧美制造的石油装备，对中国设备认可度不高。中石化团队进入中东油服市场后，积极与国内厂家结合，帮助国内厂家建立、完善与国际接轨的质量控制体系。除此之外，公司抓住一切机会向科威特石油公司管理层推介中国设备，终于使对方同意以”试用”名义引入封井器等中国设备，并最终使中国设备得到科方的高度认可。　　“现在不光中国团队在用中国设备，当地其他的钻井承包商也大量使用中国生产的设备。”张从邦介绍，仅中国团队在科威特市场引入的国产装备就超过43亿元，设备配套国

7、产化接近100%，有力支持了中国石油装备制造企业的发展，带动了中国石油装备走向世界。　　优势互补才能深入合作　　中石化国际工程公司科威特分公司的石油钻机项目，遍布在科威特城艾哈迈迪省的沙漠中。　　“沙漠里实在太热了，每天喝20多瓶水都不用上厕所。晚上把衣服脱下来，全是白花花的‘地图’。”今年48岁的158井队平台经理肖义林告诉记者，在地表温度接近70摄氏度的井队现场，工人们必须全副武装保护自己――头上戴上安全帽和墨镜，面部罩着护巾，全身披上厚工服，脚上穿着厚工鞋。即使这样，在不走动的情况下，10分钟之内就会

8、全身湿透。工人们爬井架或者拿工具时，必须带上厚手套，否则火辣辣的金属表面会立刻在手上烫出水泡。　　在科威特沙漠极其艰苦的环境里，来自中国的工程队伍创造了科威特当地多项纪录――生产日费率在科威特石油公司所有承包商中排名第一，搬家速度连续五年提高，远超科威特石油公司其他钻井承包商，并由此成为科威特石油公司最大的、最信任的钻井承包商。　　中科石油产业互补明显。科威特拥有丰富的石油储量，但缺乏专业技术人才，当地钻井承包商