国庆节服装促销方案.doc

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1、个人收集整理-ZQ国庆节服装促销方案    一、推广目的    由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。b5E2R。b5E2R。    二、推广主题    秋收    三、主题诠释    语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬

2、藏”    利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息p1Ean。p1Ean。    四、礼品促销    ．礼品一：衣架（见图）    以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。DXDiT。DXDiT。    ．礼品二：围裙（见图）4/4个人收集整理-ZQ    本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动

3、，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。RTCrp。RTCrp。    五、促销办法（详见十一活动通知）    六、主题海报    秋收    国庆·中秋快乐    七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）    八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。（见图）    九、店铺整体氛围（见图）    【范例】    促销活动目的:    旺季抢量，同时强化

4、"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到以上。5PCzV。5PCzV。    促销主题和内容:    主题:"完美音质，随身畅响"    年月日月日，凡购买步步高音乐手机()任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。    赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。jLBHr。jLBHr。    促销活动的开展方式:4/4个人收集整理-ZQ    此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办

5、法。xHAQX。xHAQX。    礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额    完成数量任务数量(最高为)×单台礼品价格    各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。    配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用物料。    除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在月日之前到达各一级仓库。LDAYt。LDAYt。    终端的赠品配送方式:    派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一

6、对应。Zzz6Z。Zzz6Z。    无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。    现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照或者(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。dvzfv。dvzfv。    促销活动注意事项:    从全国来看，音乐手机以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。rqyn

7、1。rqyn1。    招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。Emxvx。Emxvx。4/4个人收集整理-ZQ    促销员演示样机配备。，，必须配真机。    陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使