销售员需要狼性.doc

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1、销售员需要狼性　　我新到的这家重组后的公司，给公司员工进行培训中，新公司的培训，和上海办的两位新朋友关系不错，我给其中一位朋友推荐了一本叫做《狼图腾》的书，其一个团队便到书城，卖了些《狼图腾》，回来翻看，后映都觉得还是不错的，荐于很想和大伙分享自己的一些浅见也就有兴致写这篇浅谈，本人从事销售职业培训多年，觉得狼性与这销售职业性颇有诸多关联，隧便写得此文。　　狼是生而战斗的，战斗是狼的生存基调，狼的一生，是战斗的一生，这种战斗性，赋予了狼强悍，智慧，耐心，团队，战斗的品性，作者写这本书是通过研究蒙古草原的狼与蒙古草原人历史上强大，以及华夏民族古代辉煌的渊源和现代的落后根

2、源，追溯狼图腾的民族意义，来追寻民族强大的国民性，呼唤民族狼性。　　只有强悍的民族才能在这个充满竞争的世界生存并发展，只有狼一样品性的企业才能在这充满复杂变化的市场上获得生存。　　读书总是这样，角度不同，商者学其团队战斗和强悍的纪律，学者读其艺术性，哲学者反省狼的生存哲学，我以一个小小销售，反省其与职业的相互关联。本人缺乏作者蒙古草原与狼斗争的经历，也缺乏作者多年来深厚的历史研究和对狼性的领悟，但是，这本书的确令人发省，启发良多，只管窥一斑，从狼性与销售的职业性试图进行融合，写份读后感与大家分享。　　　　销售员需要狼性　　狼性1.目标明确，定位准确　　---狼性　　A

3、狼的目标是非常明确的，狼的整个捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开的；　　B狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；　　一般狼所等待得时机是，第一羊群吃的比较饱的时候，这个时候羊群的奔跑速度会降低，使得狼能够比较容易的猎食，其中有一个狼的捕猎比较有意思，狼会观察黄羊，当晚上羊休息的时候，在寒冷的天气里，不愿意离开温暖的窝出来排泄，而使得膀胱里积累过多的尿液的时候，当这只羊经过一夜积累了很多鸟的时候，狼出击，羊在奔跑过程中会因为尿泡拖累而无法奔跑更快，从而被狼抓到。　　我所佩服的是狼在等待这个时机的过程中所提现的高度的目标性，和耐心，狼一动不动的埋伏

4、，不断的观察猎物，寻找最佳的出击的时机，从不会轻举妄动，除非确保此次出击能够一击成功。　　狼不会轻易改变目标，从一开始选择这个羊群里最慢的，最弱的开始，一直紧盯不放，即便如此，狼也不会轻易出击，仍然紧盯目标，寻找最佳的时机。　　---阐述　　A要有明确的目标，避免盲目的进攻，多的目标都会，每一步棋都要有目标　　B不断修正，以确保不偏离目标；　　C不要目标太多，分散精力；　　---描述　　市场并非看上去那么大，资源总是有限，所以，要集中优势资源打击对手；　　目标明确，围绕目标展开工作，作跟目标有关的事情，不要为琐碎的事情分散精力；　　　　销售员需要狼性　　狼性2.知己知

5、彼，百战不殆　　---狼性　　A狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境；　　B狼善于借助天气，地势，心理来提高攻击成功率；　　---阐述　　高手注重准备，不打无准备之仗；　　A我们不会有第二次机会给客户良好的第一印象，不要输在第一步；　　B精心的准备，让客户看到你的专业水准，来信任你，对你有信心；　　C了解对手，才能最大限度的发挥自己的优势，确保成功率；　　D要最恰当的利用资源；　　E观察对手，因为是对手让我们成长，是客户让我们成长，是敌人让我们成长；　　---描述　　市场开拓前的准备：　　潜在客户的搜索　　客户市场与特征分析　　销售策略的制定；　　拜访前的准备：客

6、户谈判的主题次序，应对潜在异议的策略准备；第1页第2页