千锤百炼的生意经.doc

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1、千锤百炼的生意经　　既然“钱在有钱人的手里”，犹太人的生意经就是，想方设法去赚有钱人的钱。许多廉价商品虽然很容易流行，但生命期却很短。犹太大富翁罗思柴尔德利用古币发迹，正好验证了犹太人的“78∶22之经商法则”。③千锤百炼的生意经　　既然“钱在有钱人的手里”，犹太人的生意经就是，想方设法去赚有钱人的钱。许多廉价商品虽然很容易流行，但生命期却很短。犹太大富翁罗思柴尔德利用古币发迹，正好验证了犹太人的“78∶22之经商法则”。③　　赚“女人”和“嘴巴”的钱　　“78：22之经商法则”是犹太生意经的“第一公理”，犹太生意经的“第二公理”是什么？　　犹太人认为，赚“女人”的钱

2、和“嘴巴”的钱是永恒的生意，也是世界上最保险的赚钱生意，这是犹太生意经的“第二公理”。　　犹太人的历史，从《旧约全书》诞生以来，至今已经历了5767年。犹太人的日历上标注的不是2007年，而是5767年。这5767年的历史标明：男人从事劳动赚钱，女人使用男人挣得的钱来维持生活。因此，“女人”的生意是“第一商品”，这又是一大公理。如果是卓越的生意人，首先瞄准“女人”生意一定会财源滚滚。反之，经商者如果瞄准“男人”生意，一般不容易成功。因为男人的任务是赚钱，而不是去消费。　　关于赚“女人”的钱，犹太人中有许多民谚：　　“从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象大10倍。”　

3、　“挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人。”　　“钱是男人挣的，开销权却在女人手里。”　　“让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。”　　“做女人的盯梢者，打动女人的心，我们的生意才容易成功。”③　　男人通过征服世界而征服女人，女人则通过征服男人而征服世界。因此，犹太人说，“盯紧女人”绝对没错。无论是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼物、戒指、别针、化妆品及高级皮包，都是女人喜欢的东西。拉尔夫?劳伦、CK帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦……无不是赚“女人”钱的成功典范。赚女人的钱最容易，关键是要洞悉女人的心理。①　　犹太生意经的第二目标是“嘴巴”，这是几乎所有的人都可经营的买卖

4、，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮店、餐厅、酒吧、食品等等，无不属于“嘴巴”生意，“吃”是古今中外永恒的生意，民以食为天。犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了认为世俗生活的目标就是为了“吃”以外，还认为“吃”的生意是一种循环消费的生意，永无止境。有多位犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱和开百货店成功的。②　　“换位思考”和“逆向思维”　　“瞎子打灯笼”是犹太人最典型的换位思考和逆向思维的案例，另外一则《给骂自己的小孩发工资》的故事亦有异曲同工之妙：　　摩西是美国某镇服装店的老板。有一天一群小孩集合在他的店铺前，一边戏闹，一边骂着“犹太鬼……犹太鬼……”　　　　到傍晚小店关门前

5、，摩西给了小孩每人两毛五分钱，并对他们表示感谢。　　第二天，又来了一群小孩，重复了昨天的故事。　　到傍晚，每个小孩又得到了摩西一毛五分钱的奖赏。　　第三天，骂他的小孩只得到了一毛钱的奖赏。第四天，奖赏没有了。他们很纳闷，“大叔，您为什么不给我们钱了？”　　摩西说：“孩子们，谢谢你们为我宣传，效果已经达到了。”　　达到什么效果了呢？第一，自然是广告效果了。“犹太鬼，犹太鬼”一喊，人们都会怀着好奇心前来观看，一个小镇做上4天广告，自然会家喻户晓，而且成本很低；第二，让孩子们认识到反犹主义的弊端，由“犹太鬼”到“大叔”就是成果。如果当初他“以牙还牙”或挨家挨户找其父母，恐怕

6、既容易产生逆反心理又浪费时间。于是，他采取了逆向思维方式，用金钱的力量让孩子们在不知不觉中将胡闹改变为争取自己赏金的有偿服务，既扭转了颓势，又达到了广告效果，真是一举两得。另一则故事同样显示了犹太人的这种与众不同的智慧：　　一位犹太富豪走进一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来。第1页第2页第3页第4页……第7页