农耕园销售运营方案

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1、农耕园销售运营方案目录目录1一、市场分析2(一)市场基本情况2①地理位置及环境2②周边同行业情况3(2)竞争对手分析3(3)本公司综合情况分析4优势4劣势4二、产品定位5（1）品牌表现策略5（2）品牌定位5a.会员及客户定位5b.价格定位6（3）消费群体定位10三、市场营销及管理10（1）营销策划10（2）广告策划11（3）广告媒介策略12①网站推广12②电台广告14③电视广告15④平面广告15⑤成熟民间团体推广16（4）渠道拓展16四、客户管理16（一）客户管理制度16（二）园区会员的管理制度1726一、市场分析(一)市场基本情况随着社会经济的发

2、展，人们生活水平的提高，人们对生命意义的认识发生了革命性的改变，人们开始空前的重视生命、重视健康，故休闲观光旅游成为当前的朝阳产业。西安市城区人口646.32万人，加上郊县共有843.46万人，具有休闲观光活动的人群大约354万，每星期有一次活动需求，每年的休闲观光需求就有18408万人次。西安城区的公共活动场所，包括街头铝丝广场、公园以及近郊的“农家乐”等休闲场所年游客容纳量约3550万人次，秦岭北麓的峪道等，每逢节假日到处是休闲观光的人群，休闲观光需求与场所容量差距相当明显。发展生态农业是近年来郊区都市农业发展的趋势，在西安周边已出现了初具规模

3、的农业示范基、富有浓郁乡间特色的大中型农业庄园、“农家乐”基地以及各类“采摘节”，并逐渐成为城区居民的旅游热点。这些以特色农业、观光农业、设施农业为代表的都市农业，巧妙地将农业资源与旅游休闲结合起来，形成了新兴的都市农业产业。①地理位置及环境农耕园项目区是西安市和周至县“十一.五”26规划的都市农业发展区，地域广阔，水、电、路等配套设施基本齐全，设施农业建设相对其他地区基础设施较完备。项目周边旅游市场正在兴起，楼观道文化展示区、财神故里和以及秦岭国家植物园迁地保护区、楼观台国家森林公园、楼观台、仙游寺等旅游景点都在10公里范围内，组成完整的旅游线路

4、，周边丰富的旅游资源将成为旅游产业群体，旅游大环境较好。②周边同行业情况西安市上百处农村鱼塘垂钓、上千家农家乐旅游。但这些休闲旅游产品基本有个共同点，及物理空间有限、缺乏宽松的生态空间。其类型大体分为：市政游园、森林游憩、农家田野三大类，其产品内部结构、适游性、人本性、自然性不尽如人意。特别是“适游性”上，存在很大问题。例如农耕园周边景观如楼观道文化展示区、财神故里、曲江农业博览园和以及秦岭国家植物园迁地保护区、楼观台国家森林公园、楼观台、仙游寺等多是以观光为主，服务项目比较单一。(2)竞争对手分析溪源山庄占地500余亩，开设有休闲度假、生态农业、

5、垂钓娱乐、关中民居、民俗演艺、特色餐饮、会议、宴席接待服务西安常宁宫休闲山庄占地200余亩，主要以餐饮、住宿、会议、旅游、观光服务为主。阳光雨露现代农业旅游观光示范园26占地1000亩，以建设高新技术蔬菜、水果温室大棚、现代农产品研发、种植养殖、自种自摘、旅游观光、休闲度假为一体。(3)本公司综合情况分析优势1.西北地区同规模的竞争者少，整体规划符合全面发展。2.创新的理念，人性化的服务项目，充分考虑消费者的心理需求。集旅游、住宿、餐饮、农活体验、休闲娱乐于一体满足消费者各类需求。3.良好的资源和背景，实现低碳、生态、节能、环保、高效、循环经济的农

6、业产业。4.将虚拟版的QQ农场，在现实中实现，体验“偷菜”、动植物认养的乐趣。真正意义上做到农耕园的物理空间与虚拟空间的同步实施。劣势农耕园地处周至县马召镇，距离西安市中心70多公里，对于无车族的中薪阶层和学生群体距离上可能会有所犹豫。解决办法：可以考虑开设“农耕园班车”。解决办法：一方面尽快建设其他服务项目26二方面考虑到季节性，以观赏薄姬陵、鹿园为宣传主要推出餐厅包场，比如学生毕业前谢师宴、散伙宴等来保留一定的市场份额。二、产品定位（一）主要产品介绍1.土地认领有露天区、大棚区、温室大棚区三种可供认领；认领者可根据自己的喜好种植作物且所产的作物

7、全部归认领者所有；对于工作忙不能经常照顾动物的顾客，园区工作人员每周会拍下作物的生长照片，上传至网站或Email，方便顾客及时了解果蔬的生长状况。2.动物的寄养及认养园区内有各种果树及可爱的小动物可供认养，被认领动物产的副产品全部归认养者所有，所认养的小动物寄养在园区，对于工作忙不能经常照顾动物的顾客，园区工作人员每周会拍下动物的成长照片，上传至网站或Email。鹿场：鹿和白鹿原有一段感人的传说，去白鹿原的人千万不要错过观赏白鹿原的鹿。鹿属反刍动物，以采食粗饲料为主。鹿的性情温驯，人很容易亲近。鹿具有很大的药用价值和经济价值。如：26鹿茸、鹿鞭、鹿

8、角、鹿角胶、鹿角霜、鹿血、鹿胎等可以加工生产上百种药品，还可以深加工出很多保健品、化妆品等；鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿皮、鹿毛绒