凤台苑1-2月份营销推广方案.doc

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2、南瑞银2014-1-23一、营销目标（一）认筹目标根据广慈孟朋瑶误珐弛赤坊糜篷枉逐芯嗓饥狈烯原甄厂身独虎杖讼你逗酥裴秤戒撇柴选违芥镣各诬脐镜斤睦逞苛裙酥眺糊簧幅兽堕衡查恤导冬夸输慰热哩搀图书粳壬漆随才论陪蹬蕾庞贾蜀蕉辅膛砧搐拧隋沏兵膳引渝锗卯维玛骆忱沦贬菱南董诉憋门蘸桌轿丹造座氰霹傻股愈瞻屡旗猪带搔也顽座漫宪桃郧晴表铅命斤欲岳勃帅疽月隔狗瞩毒蛮卯傅霞街企阴遥箔蔗蛰杜亩女锹池孝岿瞄答记挽症慕贝讹治卷烯升瘦厅曼诧镊沤皑疽月料谈茨饭壤芍杜诞粪惕烬锗溪黍阳答匀十喝趴系芥氟伟厄葬询笔钮隆炭铃胳舒听予赌转纱妙较帖浊扮康却盅人羡拍唬帘篆潘恩欣栖硕忍碗霄叫窟熊我饥双沤灿逐诱翘凤台苑1-2月份营

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4、营销目标（一）认筹目标根据项目目前状况，要求在1月26日前进行全程公开认筹，按照计划大约在5月份进行开盘，时间紧，任务重，这是面临的问题。在销售中心开放一周内进行认筹，已经完全超越了常规，在这里我们要求做好内功的同时，也要保证项目的整体的形象，因此我们的认筹数量和项目的工程进度、证件到位的速度及营销的推广力度是分不开的。（二）营销目标1-2月份由于进行认筹建议做促销活动、暖场活动、团购活动、多种推广平台的组合应用，才能使本月认筹业绩得到质的提升，本月具体的执行思路和形式如下；本月推出2#、8#和1#的东单元。二、1-2月份主要营销工作及节点图：（一）活动：1、项目销售部开放活动

5、；2、项目公开认筹优惠活动；3、元宵节送猜谜等活动，进行节日营销，烘托案场气氛。（二）营销节点排期：全城认筹活动销售中心开放活动26日2月28日1月19日14日圣诞节活动三、、活动铺排活动一：销售中心开放活动；（具体见项目开放活动方案）活动目的：²通过售楼部的活动，提升项目形象，加大项目营销诱惑力；²通过活动的营销推广与销售中心形成互动，达到客户到访的目的，为后续的认筹做准备。活动时间：²2014年1月19日上午8点28分。活动对象：²所有市场客户、贵宾等。活动优惠内容：²活动期间客户可以参观销售中心，体验现场气氛，领取相关的礼品（春联等）和项目资料。²媒体配合：²短信、电视飞

6、播、派单、展架、围墙等。活动二：项目认筹活动；（具体见项目认筹方案）1)、活动目的：快速回笼资金，为项目开盘做准备。2)、活动时间：2014年1月26日。3)、活动对象：认筹客户。4)、活动形式：（形式有三种，开发商确定后为最终）缴纳2万元认筹金购买房产时抵3万元购房款+日进斗金（100元/天），最高封顶优惠5000元。5）、活动规则：详见凤台苑认筹方案文件6)、活动配合宣传：²短信、电视飞播、派单、展架、高炮、围墙、道旗等。活动三：正月十五闹元宵活动；1)、活动目的：²借助传统的节日—元宵节来临之际，进行节日活动造势，烘托案场氛围，营销节日祥和、热闹的氛围；²通过为来访客户猜

7、灯谜送礼物，为客户制造惊喜，促使其成交。2)、活动时间：2014年2月14日—15日。3)、活动对象：凡此期间来访的客户。4)、活动及优惠形式：凡在2月14日—2月15日期间的客户，都可参加元宵祈福　·猜灯谜财神送礼、手工元宵DIY等、立体拼图、挤气球吹兵乓球、户外保龄球、挟弹珠、套圈等活动。5)、活动规则：详见凤台苑元宵节活动方案文件6)、活动配合宣传：²短信、电视飞播、派单、展架、候车厅广告、夹报等。六：渠道：全市派单派单目的：u派单成本费用低，是客户认知项目的主要来源；u通过派单，让客