重点调研公司概况介绍(doc 6页).doc

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1、重点调研公司概况一、廊坊燃气——成立于1993年，属独资公司，市场开发时间10年1，替代品分析：在廊坊燃气公司成立之初，民用户替代品主要是液化石油气，（瓶装）工福户：柴油2，市场特点：廊坊燃气做为新奥燃气集团第一家公司，至今已有近10年的历史。作为燃气集团的样板城市，廊坊燃气在市场开发方面成绩显著，同时也积累了相当的燃气市场开发经验。廊坊燃气目前在城区市场饱和的情况下将市场开发重点转向了周遍地区。3，4，二、聊城燃气公司——成立时间：1999年6月11日5，竞争对手分析：聊城地区无燃气行业竞争，市场较规范。6，替代品分析：目前在聊城地区尚有电、煤、液化石油

2、气。但通过4年的宣传，天然气的概念已深入到各消费阶层。在聊城由于有气源的优势，在工福户方面已有上万方的大工业用户。7，市场开发现状分析：聊城公司经过4年的开发，已在燃气市场开发方面积累了相当的经验，并且在山东大区传播。8，市场外部环境：在聊城公司成立最初成立的时候，聊城公司的领导非常注重于政府的关系协调。经过近4年的努力，目前已形成了良好的外部环境。聊城市政府下发的有关我公司的相关价格文件对我公司很有利。1，三、北京昌平公司——成立时间2000年11月16日竞争对手分析：昌平公司作为北京的外围地区，市场环境较为复杂，其主要的同行业是北京燃气总公司。北京燃气

3、总公司具备良好的政府背景，同时具备气源优势，从昌平公司成立伊始此种竞争格局业已形成，在北京昌平公司开发市场的过程中经常有短兵相接的状况。由于北京昌平公司的气源是CNG，在天然气的价格方面我公司处于被动的局面；在政府关系方面，北京燃气总显然具有明显的优势，在我公司申请政府批文方面受到很大的阻力。目前经过北京昌平公司近3年的努力，市场开发也已有了良好的基础。替代品分析：北京昌平公司主要的替代品为液化石油气及煤。在民用户方面，瓶装液化石油气占主要份额，工福户的主要替代品为煤及柴油。市场外部环境：经过昌平公司几年的努力，市场外部环境已有交大改善。但由于北京地区是首

4、都，政治气氛很浓厚，昌平公司所面临的企业外部环境情况仍较复杂，政府的支持力度有待于进一步公关协调。市场开发现状：昌平公司经过3年的努力，目前在民用户方面运做的较成功。尤其是房地产开发商，成绩较为突出。四、青岛燃气公司——成立于2000年10月30日竞争对手分析：青岛公司位于青岛经济技术开发区，在青岛公司注册之前，青岛开发区已有一家从事管道煤气的新天公司。新天公司的总经理在当地关系资源较多，并且于青岛开发区的主要领导关系很密切。针对这种局面，青岛燃气公司的历任领导审时度势，终于在2002年成功收购了新天公司，整顿了青岛开发区的燃气市场，为我公司尽快占领燃气市

5、场奠定了良好的基础。替代品分析：青岛燃气的替代品主要有液化石油气及煤，柴油。在民用户方面主要是液化石油气及煤（因青岛开发2000年管道暖气并不普及）；工福户方面主要是煤及柴油。市场开发现状：近过近3年的开发目前，青岛公司的市场开发较为成功。尤其在房地产开发方面，运做的较为成功。工福户由于气源的限制，直到今年才有8000方/天的用户。由于青岛开发区大工业用户较多，而且公司规模较大，如海尔、松下、美国铝业等，目前阻碍青岛公司发展工福户市场的主要原因是气源。青岛公司的气源是CNG，气价成本较高，气源较不稳定。市场外部环境：青岛开发区的招商引资力度很大。外资企业及

6、国内著名企业落户较多，政府的级别较高。在2002年青岛市政福出台了关于整顿配套费的文件，对青岛公司民用户和工福产生了较大的影响，在一段时间内，市场开发工作陷于停顿状态，经过公司领导的积极努力和政府的公关协调在2003年初此种情况已经得到了较大的改善。五、青岛新城燃气公司——成立于2001年6月，气源：CNG（2001年10月-2003年1月）；管道气源（2003年1月至今）。青岛市城阳区地理位置优越，是青岛市的北大门，青岛市流亭机场就座落在城阳区，具有良好的前景。竞争对手分析：青岛燃气集团是由青岛市政府四家煤气公司整合而成，拥有良好的政府背景，目前着重流亭

7、地区燃气项目的开发工作，已经开始对青岛市四区进行气化，目前着重流亭地区燃气项目的开发工作。青岛燃气集团的李沧区现有燃气管线距我公司的燃气管线仅有200m的距离，凭借强大的政府后盾及地方实力，在2003年年初与青岛市流亭国际机场签订了合作协议。从2003年2月份开始，青岛燃气集团加紧了对流亭市场的攻势，采取降价战略（民用户降低开口，约为2400元/户，工福户免收开口费），并利用当地关系加强反宣传，与我公司面对面交锋，对我公司已敷设管线的流亭市场形成极大的威胁。此外中华煤气早在2001年已于青岛市政府合作，开发了即墨市、崂山区。中华煤气与青岛市政府一直保持着良

8、好的关系。在2002年中华煤气也开始关注流亭市场，并且在积极的争取