纺织贸易拥抱专业电商-论文.pdf

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1、068Il)LrsIRY产业●傅少华信有持专业与创新才能掌握定价权，占据。

2、导地位，埘电商会为纺织贸易开辟⋯片新灭地纺织贸易拥抱专业电商文，滕玉芳日益激烈的同质化竞争，不傅少华说。十余年合作不断，足见傅发展：专注品质为好企业扬名-断上涨的原料、租金、人力少华的客户维护意识之强。．．．．．．．．——1成本和积累的库存压力等一傅少华在织造厂历练了近四年，七年打工，六年创业，傅少华接再冲击线下销售时，众多纺织企业开始随后又进外贸公司工作两年。外贸公触了太多订单与客户，利润薄、没有悄然开拓线上之路。傅少华创办的尚辉司的工作经历对他后来的创业

3、影响很主导权是他最深的感受。他认为柯桥纺织就是行业“触网”大军中的一员。大，用傅少华自己的话说就是“外贸市场虽庞大，但大多数企业是加工贸从业13年，傅少华坚信只有坚持公司接触的面料远比织造厂要多，着易型，按客户要求生产，总不免要被专业与创新才能掌握定价权，占据主导实让我开了眼界”。客户压价。当一个产品大部分企业都地位。而早年试水电商的经历，让他相2009年，意识到自身客户和资能生产时，客户就很可能因为一点不信电商会为纺织贸易开辟一片新天地。金等方面已有一定积累，傅少华成立满意或价格上的一点差别而流失，成尚辉纺织开始艰辛的创业之路。之

4、所为别人的客户。以说艰辛，是因为就在傅少华开始创傅少华认为靠低价走量并不是可业的那一两年，棉价疯涨。“就像一持续的发展之路，于是从创办公司开现年33岁的傅少华年轻干练，很颗树刚发芽就遭遇寒冬。”傅少华笑始，就坚持往中高档服装面料方向发难想象已入行l3年。起初，傅少华只着比喻道，“那时候的棉纱价往往上展，他的理念是“专而新”。目前，是织造厂的一名普通员工，通过在工午一个价格，下午一个价格，与客户他的公司主营人造棉、涤纶梭织系列，厂时期的历练，他熟知织造的每个环签订合同后又突然上涨l元钱，利润且基本都是轻薄型。傅少华表示，考节。半年后，

5、傅少华成为业务员，专根本没办法保证。”由于不能像资金虑过秋冬厚织型，但他选择了“专”，注工作的他并未想过最终会运营自己雄厚的大公司那样屯棉纱保成本，到专注做轻薄型。他认为客户更愿意选的公司，变身为老板。但其实客户的2010年底，傅少华的公司举步维艰，择与专注于某一领域的供应商合作，积累在那时就已开始。“有一个外国一方面己交货的订单没收到款项，另因为这样的企业更专业，品质更有保客户，从我在织造厂到现在，连续合一方面又支付了大量的棉纱成本，公证。作了十多年时间，已经是我稳定的客司资金周转陷入僵局。所幸市场行情在做好专业品质的同时，傅少华

6、户之一。正是为了方便跟我进行长期最终好转，熬过了“寒冬”的傅少华还注重创新，通过摸排各地市场流行合作，客户还在国内设了办事处。”终于开始让公司慢慢走上正轨。趋势，分析客户订单需求等方式，力