如何正确的分析市场.doc

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1、如何正确的分析市场我正好手头有一份，就回了个帖子，结果没想到，要这个模板的朋友还挺多，后来我想了想，模板这种东西其实就是个工具，本身没有什么价值，只不过是产品管理者想法的文字体现而已，与其只发给大家模板，不如介绍一下这个工具怎么来用，就算是好人做到底吧，呵呵！说到MRD,就不得不说一下PRD,也有刖友提到了这个问题，MRD和PRD有什么区别呢？如果大家看过联盟的第一期和第二期杂志,那么就应该知道MRD和PRD的区别和关系了，在这两期杂志的“PM词典”栏H屮，就对这两个工具进行了介绍，先来分别看一下。

2、做个表格来说明一下两者之间的关系：从这个表屮可以看出，MRD木身并没有什么特殊之处，按照产品管理者的工作内容来说，是必备的东西，但是，我们知道，现实的情况是，许多技术型的公司实际JL对产殆管理者的定位过于狭隘，非要生生地把产品管理者分为“技术型”、“市场型”，本来一•个完整的产品管理过程和管理内容，就这样支离破碎了。关于这个问题抽时间,咱们再一块讨论,还是重点讲MRD。止是因为这个原因，许多技术型企业的产品管理者很少或者儿乎没有接触过MRD,并不是说大家没有这个意识，其实，作为产品管理者，这些山•场

3、端的东西多少都会有了解的，但是，企业并没有把这个任务交给产品管理者来做，因此，就显的有些陌生了。在表格屮，已经提到了，MRD起着一种“承上启下”的作用，“向上”是对不断积累的市场数据的一•种整合和记录，“向下”是对后续工作的方向说明和工作指导。这个很容易理解的，那么，具体到这个文档屮，都包括什么内容以及如何来完成好这些内容呢？接下来，我就自己的一些经验说说个人的想法，对不对的，大家见谅。刚才说到了，MRD就是对产詁所在市场数据的整合，说白了，就是对市场分析后的结论体现，那么，在这个文档小，需要体现哪

4、些内容呢？在我看来，需要体现的主要内容包括：1、市场的问题和机会；2、市场特征；3、用户特征；4、使用者特征5、市场的需求。分别解释一下：1、市场的问题和机会。在这个主题屮，主要是要求产晶管理者说明自己负责的产品现在所处的市场都有什么问题和机会、面对这个现实的市场，产品有什么问题和机会，以及产品所需技术面临的问题和机会。其实就是要求从市场层面、产品层面、技术层面来阐述问题和机会。2、市场特征。在这个主题小，主要是要求产站管理者说明H标市场的现状和趋势。应该包括的信息有:目标市场特征；目标市场趋势；目

5、标市场细分；目标市场时间约束。3.用户特征。这里的用户是个广义的概念，它其实包括两个方而的信息：1、客户（customer）；2；购买者（buyer）。在这个主题小，主耍是要说明这产品的目标用户的特征、细分、动机、影响因素以及用户期望（目标）。4、使用者（user）特征。之所以把这个主题独立出来，就是因为，无论什么产品，最终是要由具休的人来介入的，这类人才是产品的最终亨受者，具体到产品上，其实我们FI常分析的产吊需求和功能都是基于他们考虑的。在这个主题屮，要说明这类用户的特征、现实需要和相关联系。这

6、里插一句话，我看到国外的一些公司是采用了原型塑造法来完成这个主题的，关于这个方法，抽吋间再说，呵呵。备注:关于客户(customer).购买者(buyer)＞使用者(user)的区别和关系,如果有朋友还有不解的地方,可以一块来讨论,嘿嘿。5、市场的需求。这个就比较容易理解了，就是把市场需求按类别描述出来即可，具体的标准，大家应该很清罐的，就是“描述性的语言来说明用户的期望”，主要包括的内容有:功能分类；开发环境说明；兼容性说明；性能说明;说明；方案概述；技术概述。当然了，我是把可能出现的内容都列举出

7、來了，在实际的情况屮，肯定会根据行业和产詁的不同有所删减，这个仅供参考哈。在这个主题的最后，我建议人家加一个表格，就是“需求概要表”，这个表格的作用就是用列举的形式来把所有市场需求记录下来，毕竟上面的内容都是描述性的，这个表格有助于快速浏览。这个表格应该包括的内容有但不仅限于:实现目标；约束条件；需求联系；原型；类型；优先级。简单介绍了一下MRDip主要体现的主题，大家看一下，其实内容很简单的，但是，我在看了-•些MRD后，才感觉到，写好一份MRD,那是相当的不易呀。首先，在MRD«

8、＞必须有许多的

9、数据来支持你每个主题的结论描述，其次，在MRD'p,涉及到了一些具体的方法，例如刚才说到的原型法，三，MRD是整个产品项H过程中非常重要的一份文档，或者说，这份文档奠定了接下来的一些列工作基础，MRD做好了，其它的工作都没有问题，这个作不好，其它的都不可能让人满意的。因此，要写好MRD,是不能脱离产詁项H流程和思想的，这个说起来，就太大了，有时间咱们慢慢聊。大家在现实的工作屮，偏重于PRD的居多，大家可以想想，是不是通常把主要精力放在了产品功能上了，而忽视了对产品所在