XXXX年美菱产品终端出样规范.doc

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1、2010年美菱产品终端出样规范（修正版）2010年5月20日终端管理组、产品管理组一、背景2009年，美菱市场份额节节攀升，但产品终端出样缺乏标准、统一性的问题也随之凸显。随着新品的陆续上市，为明确2010年的主销型号及各型号产品的市场定位，加强分部对公司产品的认知和把握，使得产品销售更具有针对性,同时提升美菱终端形象和终端效益，市场部结合09年终端样机相应数据，特制定《美菱2010年产品终端出样规范》。二、本方案适用范围1、本方案适用于2010年冰箱产品阵容，含2010年已在销产品以及2010年即将上市新品。已

2、确定退市产品未列入其中，但部分型号在新产品未上市之前可选替代型号暂时出样，待新产品上市后进行样机切换；2、本文件适用于所有渠道（已考虑渠道差异化包销机型），针对不同层级市场分别设定。三、终端出样原则1、划分产品层级：2010年将重点产品按推广策略、经营指标等划分为高端形象产品、重关产品。分别定位于：A．高端形象产品作为美菱的形象代言，将对美菱企业实力及品牌形象有极大的提升。要求一二级零售卖场（新鲜家体验店、雅典娜旗舰店等）全部出样。B．重关产品为2010年主推型号，表现为经营能力较好、产品竞争力强、终端展示效果佳

3、，重关产品将极大的改善美菱的产品阵容展示效果，同时也将对销量有较大贡献。针对重关产品，强制要求全部卖场出样。2、规范终端出样型号。按市场层级规范终端出样型号，实现不同终端卖场形象的统一性。3、加强中高端产品出样。为迎合产品需求升级，在一二级市场加强中高端产品出样，要求三门及三门以上产品出样比例不低于50%。4、系列化出样：借助新品由高端三门电控至节能两门的外观统一性，系列化出样，打造美菱经典系列。一、产品层级划分形象产品：BCD-410WE9C/BCD-410WE9CD、BCD-450ZE9/BCD-450ZE9

4、H，BCD-350W，BCD-237ZE3BD/BCD-237ZE3BR/BCD-237ZE3BA，217ZE3C、以上五款产品为形象展示产品，一二级零售卖场须全部出样。重关产品：BCD-237ZE3CD/BCD-237ZE3CA，BCD-249CF/BCD-249DCA，BCD-221CHA，BCD-181MLA/BCD-181ML，BCD-209KHA/BCD-209KHC，BCD-186DHA要求全部卖场出样。二、出样型号规划及效果展示1、一二级市场20-40台出样规划（以零售型号为主）序号出样型号备选型号

5、国美苏宁替代型号一备注1410WE9CD　　　　　2350W　　　　　3450ZE9H450ZE9　　　　4272HE3BD　　　　　5237ZE3BD（白）237ZE3BR237ZE3BG237ZE3BA222HE3B/242HE3B237ZE3BR与237ZE3BA外观同6237ZE3CK(酷钢）　237ZE3CA237ZE3CS(酷钢）　　7217ZE3B217ZE3BD（白）　　216ZE3B/236ZE3B217ZE3BD（白）暂不上市8217ZE3C（酷钢）　　　216ZE3C216ZE3C已退市92

6、31ZA3BR231ZA3CA　　231ZA3BA　10231SHA　　　　　11221BHG221ZM3B221ZM3BG221ZM3BS　　12221CHC　　　　　13186DHA　　　　节能形象产品必须出样14186SHA206SHTA　　　　15231BR231KHA　　231BRA　16207BRA　207ZM2BG207BRTA208BR可与苏宁、国美产品同时出样17181BRA　181ZM2BG181BRTA　181BRTA暂未上市18209KHC181KHA　　207KHA　19249CF　　　

7、249DCA　20201MLA　201ML　　　21181ML　　　181MLA　22181BCG181BCA　　201BCS　　23173BHA　　　　经济型冲量产品24182ZM2　　　　经济型冲量产品25155CHC155CHA　　　经济型冲量产品26109ZM2+50　　　　109尽量不占展台位置出样20——40台样机展示效果：1、一二级市场15-20台出样规划（以零售型号为主）序号出样型号备选型号国美苏宁替代型号一备注1410WE9CD　　　　　2350W350WD　　　　3450ZE9H450ZE9　

8、　　　4272HE3BD　　　　　5237ZE3BD（白）237ZE3BR237ZE3BG　222HE3B/242HE3B　9217ZE3C　　　216ZE3C　6221ZM3B　221ZM3BG221ZM3BS221CHC　7231BR　　　231BRA　8207BRTA（白）　207ZM2BG　207BRA　10181BRA　181ZM2BG　　　11209KHC