佳仕维特返现服务网仙林大学城——市场推广方案-论文.pdf

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1、佳仕维特返现服务网仙林大学城——市场推广方案刘不凡李新吴晶晶(。应天职业技术学院商学院，江苏南京210046)摘要：当今市场竞争日益趋向白热化，随着价格战在各行业中愈演愈烈，各行业为节省成本且达到更大的宣传效果，返利也逐步脱离原来的制作线上的空间范围，逐渐走向线下实体，以达到抢占其他空白市场的先机，并给我们消费者带来更大的实惠。关键词：返利；广告宣传；市场推广；营销策略中图分类号：F713．5文献标识码：A文章编号：1008—4428(2014)05—60—02一、项目简介(二)劣势南京佳仕维特网络技术有限公司旗下

2、富利达消费服务网所推模式认知度低。无论是商家还是消费者很少有人对此模式有出的：具有返现功能的快速销售方法，消费者到使用佳仕维特推出基本的了解或者耳闻。的返利模式的联盟商家消费每满100元(各行业根据利润率向我商家对模式长久性的怀疑。商家担心发放出去的卡不能每张公司申报返现金额)就会得到商家免费赠送的面值100元的的返都返现给他，在消费者中间造成负面影响。现卡一张，返现卡是商家以10元价格购买的，相当于打了个9折，消费者对我们返现网安全存在怀疑，网站的认知度低。作为一持返现卡的消费者登陆富利达消费服务网(http：／

3、／njjustwait．com)注个没有知名度的网站消费者担心注册会员后，个人信息会被泄露。册排队，等候返现。二、SWOT分析(三)机会仙林市场是一个以大学生为主要消费群体的市场，大学生追商家需要一个能够吸引消费者的眼球的广告，能够刺激消费求的是时尚、便捷、价优。仙林商圈及周边街道地区商铺林立，对商者在此消费欲望。当前消费者对商家铺天盖地的各种传统的打折等家而言竞争压力可想而知。因此，在这个成熟的市场中，商家想要脱促销方式麻木，商家的各种广告支出费用再也起不到吸引消费者的颖而出，就必须有自身的特色和优势。21世纪电

4、子商务已成为不可作用，无法刺激消费者的消费欲望，从而为商家带来更多的销售额。逆转的趋势，网上购物正成为一种流行的消费方式。大部分国内著(四)威胁名的网上商城为了吸引客户，都采用了购物返现的模式，因此，购物作为一个新兴的营销模式不能被广大群众认可，我们总是被返利和最终消费者联系到了一起。专家认为，未来十年，随着网络的戴着传销的帽子，导致我们开拓市场举步维艰，加之国内很多百分普及和发展，热衷于网购的网名数量还会增加，类似巧购网这样的百返利前行公司在运行过程中存在欺骗行为，给我们的模式造成了返现网站的市场前景非常乐观。恶

5、劣影响。(一)优势三、推广方案首先大学生对新兴事物的接受能力较强，他们是乐于尝试并(一)推广目的体验新兴事物的消费者。让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短作为在校创业大学生，我们拥有一定的学生人脉和校园资源，新产品推广期的时间长度，尽快进^成长期，创造效益。使目标消费利于我们的产品在学生群体的推广与宣传，学校能够提供一些政群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。提高品牌知名策和资金上的支持。度和美誉度。提高现场售点的产品的销量。巩固通路商家的客隋关对消费者而言，此模式颠覆传统的营销模式，消费

6、者自然消费系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极l生。情况下，免费获得一次返钱的机会，让消费者的消费变成投资，时间(二)前期市场调查变成金钱。本次市场调查主要是为佳仕维特返现服务网推广提供科学的对商家而言，使用“返现卡”消费返现金的模式使商家的促销依据。’做到了极致。作为消费者，一个字“贪”、两个字“好奇”、三个字“最实1、调查内容惠”，反正总是要消费的，无非是选择在哪里消费而已，关键看在哪对消费者：消费者是否听说返利?及对返利有没有初步的认识?里的消费能使自己获得最大的实惠，花出去的钱还能再回来，相当

7、消费者是否愿意在自然消费隋况下，额外付出时间等他们花出去的于不花钱、相当于实现了“0消费”，极大的满足了消费者的购物欲钱回来?获得返利后，下次自己或者亲友有类似的需求是否愿意再望值，极低的广告费用带来的是最大的广告受益，刺激消费者的消次到联盟商家消费，再次体验返现服务?费欲望，提高消费者的消费水平，帮助其未定老客户，并带更多的新对商家：商家是否有做广告的需求?商家是否有打折之类的促客户销手段?商家是否愿意尝试新的营销模式?商家是否愿意花费接受一6O一购买我们的返现卡为顾客提供一次获得一百元的返现机会这种广性的顾虑，

8、最大程度地提升了影响力和轰动性。告宣传?2、宣传推广2、调查方式及调查地点本公司针对佳仕维特返现卡推出的广告，主要强调消费者在调查方式：对仙林周边商圈的消费者进行问卷调查。联盟商家自然消费后可免费获赠一张价值100元的返现卡，登陆调查地点：仙林周边商圈和街道。品牌定位于中低档商家需求的广指定网站，注册排队，系统排队候，即可返回原来消费tt-'ti。让他们告宣