销售实战之拜访前准备篇一.doc

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1、销售实战之拜访前准备篇一准备哪些方面？请回答如下问题：1，客户可能询问那些问题？2，我是否已经掌握了足够的产品知识？3，我们的产品和竞争对手相比优势，劣势？4，该产品能给客户带来什么利益？5，我能为客户表达清楚产品吗？能激发客户兴趣吗？让我们开始准备吧！1，了解客户状况2，设定拜访目标3，准备销售资料4，电话预约5，拟定销售策略6，拜访前预演销售员拜访客户前应做好以下八件事情：1，掌握资源2，有明确的销售目标及计划（凡是预则立，不预则废）3，掌握专业销售技巧（顾问式销售六部曲）4，掌握专业技术知识，产品知识及竞争对手情况

2、6，注重个人形象（代表企业形象）7，准备好销售工具8，设置好开场白和结束语开场白结构设定（初级销售人员会觉得见到客户不知说什么好）1，打招呼2，自我介绍3，破冰4，提出议程5，陈述议程对客户的价值6，约定谈话时间7，询问对方时候接受结束语结构设计（远比开场白重要）1，总结这次拜访，并承诺待办事时间节点2，对客户表示感谢3，确定下次拜访的内容和时间订阅号：XR-sales作者：刘勇（微信号：liu2011112022)创建日期：2015-2-1